Публикация регулярных тредов в Twitter приводит к росту аудитории и увеличивает подписчиков рассылки
Подписчики в Twitter выросли с 500 до 40 000, а аудитория рассылки увеличилась с 2000 до 8–9 тысяч.
Источник: I Make $845,601 Writing This Online...
Связка 1
Начальное состояние: У автора было 500 подписчиков в Twitter и 2000 подписчиков на рассылку до начала регулярных публикаций.
Преобразование: Автор опубликовал 50 текстов о маркетинге в формате тредов в Twitter в течение 50 дней.
Конечное состояние: Подписчики в Twitter выросли с 500 до 40 000, а аудитория рассылки увеличилась с 2000 до 8–9 тысяч.
Давайте поговорим о потенциале новостных рассылок. Некоторые могут взглянуть на рассылку и подумать: «О, это что-то для малого бизнеса. Какие тут вообще цифры?» Что можно на самом деле построить, занимаясь рассылками?
Для меня всё дело в том, насколько креативно вы готовы к этому подойти. Например, Morning Brew расширились до 15–20 различных изданий и продали часть компании за 75 миллионов наличными. Сейчас их выручка превышает 100 миллионов долларов в год. The Hustle — я даже был там, — и, хотя я не знаю точного финального числа, я бы оценил их доход в диапазоне от 20 до 30 миллионов долларов, и всё это — за счёт одной рассылки и платного продукта.
Я считаю, что с помощью рассылок можно построить девятизначный бизнес, особенно в B2B-сегменте. А ещё никто почти не говорит о том, что рассылка — это идеальный «воронка» для всего, что вы захотите запустить дальше. Хотите открыть агентство? Тогда рассылка станет отличной воронкой для него. И если агентство будет логично сочетаться с тематикой рассылки, потенциал будет просто безграничен.
Существует так много тем, о которых можно писать. Да, иностранная...
Музыка
— Как вы искали свою нишу? И что бы вы посоветовали другим — где искать вдохновение, о чём писать?
— Я думаю, тут есть два подхода. Первый — писать о том, что вам искренне нравится. Это один из способов найти свою нишу. О чём вы любите читать в свободное время? Что вас интересует, заставляет проводить исследования или даже уже побуждает к написанию чего-то самостоятельно?
Второй подход — если вы больше ориентируетесь на деньги, хотите просто запустить бизнес и продать его. Тогда задайте себе вопрос: какая тема сейчас активно развивается? Что сейчас в тренде, о чём все говорят, и где можно быстро запустить свой проект?
Для меня ответ был в том, что именно мне интересно читать, о чём я с удовольствием разговариваю, что с радостью изучаю. Эти три критерия привели меня к маркетингу, созданию контента и запуску проектов. Именно так я и определил, о чём хочу писать.
[...]
Давайте поговорим о том, как получить первых подписчиков — как набрать первые 100 или 1000 подписчиков для вашей рассылки?
Этот вопрос я обдумал благодаря Ною Кагану и его концепции «поединка в ближнем бою». Когда вы пытаетесь получить первые 100 или тысячу подписчиков, вы занимаетесь вещами, которые невозможно масштабировать. Вы просто выходите на людей: рассказываете им, что у вас есть рассылка, пишете личные сообщения в LinkedIn, Twitter, Instagram. Просите друзей поделиться вашей ссылкой. Проводите небольшие розыгрыши. Делаете всё, чтобы добавить хотя бы по 10–15 подписчиков за раз.
Второй шаг, который я бы рекомендовал, — это так называемый «маркетинг по системе шведского стола» (Buffet marketing). Представьте, что вы заходите в Golden Corral и видите перед собой огромный стол с едой. У вас в кармане 20 долларов, и вы думаете: «Ух ты, я могу съесть столько, сколько хочу!» Вы берёте одну тарелку, потом возвращаетесь за второй, за третьей — вы пытаетесь попробовать всё. В маркетинге это означает поиск активностей, у которых есть потенциал дать 10-кратный рост. А затем — фокусировка на одной-двух вещах, которые действительно приносят результат.
Если бы я начинал с нуля снова, я бы действовал в такой последовательности: сначала «бой в ближнем бою», затем «шведский стол», а потом начал бы оптимизировать, масштабировать и постепенно улучшать процесс.
Что конкретно означает этот «бой в ближнем бою»? Например, вы заходите на свою страницу в Facebook. У вас там может быть 500–800 друзей, с которыми вы давно не общались и которые там почти не появляются, но они всё ещё могут перейти по ссылке, подписаться и поддержать вас.
Один из шагов, который я сделал в самом начале, — это опубликовать 50 текстов о маркетинге за 50 дней. Каждый день я выкладывал тред в Twitter, посвящённый маркетингу. За этот период мои подписчики в Twitter выросли с 500 до 40 000. И параллельно с этим мои подписчики на рассылку увеличились с 2000 до 8–9 тысяч.
Хорошо, давайте поговорим о том, как найти интересные темы для написания контента — такого, который будет удерживать аудиторию, побуждать людей подписываться и возвращаться снова.
Один из способов — использовать специальные инструменты, куда вы вводите определённую тему, и они показывают вам самые популярные и наиболее цитируемые статьи в интернете по этой теме.
Ещё один отличный вариант — расширенный поиск в Twitter. Если вы умеете пользоваться фильтрами и продвинутыми параметрами поиска, можно находить настоящие «жемчужины» — информацию, о которой практически никто не пишет. Например, вы можете вводить разные ключевые слова и находить, как в моём случае, кейсы маркетинговых кампаний, которые раньше никто не освещал.
Давайте поговорим о монетизации новостной рассылки. Как вообще зарабатывают деньги на рассылках и каким образом вы сейчас зарабатываете на своей?
Самый простой способ монетизации — это спонсорство. Речь идёт о том, чтобы найти партнёра, который готов заплатить за доступ к вашей аудитории. Вы уже построили канал распространения, вы установили доверие с подписчиками — и теперь кто-то хочет воспользоваться этим. Представьте свою рассылку как рекламную площадку — аналог Facebook, Instagram или TikTok. У вас есть охват, и у рекламодателя есть потенциал для возврата инвестиций в рекламу. Теперь вопрос: как сделать так, чтобы компании захотели платить за возможность показаться вашей аудитории?
Другой путь — платная рассылка. Возможно, вы слышали о Lenny’s Newsletter. Это отличный пример монетизации: автор выпускает бесплатную рассылку, которая работает как воронка привлечения в платную версию, за которую он берёт, например, 8,99 или 10,99 долларов в месяц. В платной версии контент более эксклюзивный, глубокий или ориентирован на профессионалов.
Сейчас мы монетизируем двумя способами. Первый — спонсорские вставки. Второй — продажа услуг. Этот подход также служит своеобразной тестовой площадкой для продукта, который мы планируем запустить в третьем квартале.
Иностранный — какие инструменты вы используете для ведения бизнеса по рассылке? Хорошо, я полагаюсь на четыре основные платформы, которые составляют ядро моей компании: это Zapier, Notion, Slack и сервис для рассылки писем (ESP). Если у вас есть эти четыре инструмента, вы практически вооружены всем необходимым для успешного ведения новостной рассылки.
Zapier связывает между собой все системы, Notion служит центром управления, Slack используется для общения со всеми участниками процесса, а ESP отвечает за отправку писем вашей аудитории.
У вас пять новостных рассылок. Вы сами пишете всё содержимое?
На данный момент я нанял писателей для продвижения экзамена — есть отдельный автор для каждой ниши. Поделюсь одной полезной уловкой, как найти хорошего писателя: выполните поиск по очень узкой теме в Google, а затем переходите на страницы 2, 3, 4 — загляните как можно глубже в архив поиска. Прочитайте материалы разных авторов — это отличное место, где можно найти талантливых писателей.
Найти хороших авторов действительно непросто, но это вполне возможно. Как только вы найдёте такого человека — делайте всё возможное, чтобы удержать его, поддерживайте контакт и поддерживайте его интерес.
Вы растите свою рассылку — первый способ, который я использую, это контент-маркетинг. Я активно задействую Twitter, чтобы привлекать подписчиков в рассылку, и стараюсь понять, какие материалы работают лучше всего, какие из них находят отклик у алгоритма и получают распространение. За последний год с половину особенно эффективными оказались треды в Twitter. Я использую их как переходный элемент — с их помощью направляю людей из твиттера в свою рассылку.
Второй способ — платное привлечение аудитории. Я запускаю рекламу в Facebook, Instagram, TikTok, Reddit — тестирую все возможные каналы привлечения. Также пробую разные варианты призывов к действию (CTA) в своих твиттер-тредах. То, что срабатывает, в дальнейшем ложится в основу моих кампаний, в том числе на платформе Pace.
Третий способ — более новый. Сейчас появилось множество платформ, таких как SparkLoop, Beehive и другие, которые интегрируются, например, с ConvertKit. Они дают масштабируемый способ кросс-промоции: вы задаёте бюджет — скажем, десять тысяч долларов в месяц — и можете «подсаживаться» на чужой контент или чужие рассылки, чтобы расти за счёт уже существующей аудитории.
Вот три основных канала привлечения, которые я использую.
Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume
Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute