Причина сужения аудитории на музыкантов и позиционирования как независимого разработчика ведет к росту вовлечённости и дохода

Связка 1

Начальное состояние: Продукт изначально позиционировался как универсальный инструмент — «Видео из текста для всех» — без чёткой целевой аудитории, что затрудняло понимание его применения для конкретных пользователей, таких как музыканты.
Преобразование: Было принято решение сузить фокус и переориентировать продукт исключительно на музыкантов, изменив позиционирование на сайте на прямое и персонализированное: «платформа для создания музыкальных видео».
Конечное состояние: Музыканты сразу поняли пользу продукта, что повысило вовлечённость, устную рекламу и конверсию, сделав продукт более релевантным и полезным для целевой аудитории.

Связка 2

Начальное состояние: Продукт воспринимался как технический прототип без личностного лица, что ограничивало эмоциональную связь с пользователями.
Преобразование: Владелец начал активно позиционировать себя как независимого разработчика — разместил личное фото, записывал обучающие видео, подчеркнул отсутствие венчурного финансирования, создавая образ «крошечной компании, влюблённой в текст-в-видео».
Конечное состояние: Пользователи почувствовали личную связь и доверие к создателю, что усилило лояльность, способствовало росту узнаваемости и привело к увеличению дохода до $100 000 в месяц.

— Хорошо. Так вот, одна из вещей, которую я заметил о Neural Frames, — это то, что это генеративный инструмент искусственного интеллекта для создания видео, ориентированный исключительно на музыкантов. Всегда ли это было так?

— Нарезка узкой ниши на самом деле стала для нас настоящим прорывом. Изначально у меня не было чёткого понимания, как именно можно использовать этот продукт. Девиз на главной странице гласил: «Видео из текста для всех», что, честно говоря, не очень удачно. Один умный человек подсказал мне, что мне будет гораздо проще продавать этот продукт, если я сосредоточусь на одной конкретной цели его использования. Это действительно было очень мудрым советом. Представьте следующую ситуацию: вы — музыкант, заходите на сайт, а там написано: «Видео из текста для всех» или «Генератор видео с помощью ИИ». И теперь вы сами должны проделать мысленный шаг: «Хм, а может, я смогу здесь создавать клипы?» — и не все пользователи будут это делать. Таким образом, вы сразу теряете часть аудитории. А теперь представьте другую ситуацию: вы заходите на сайт, и вас встречает надпись: «Бац! Это платформа для создания музыкальных видео. Именно этого вы и ждали, дорогой музыкант». Вам сразу становится понятно, что вы здесь как дома, и вы с гораздо большей вероятностью расскажете о ней своим коллегам. Таким образом, продукт становится лучше именно для вашей целевой аудитории.

— Отлично, это здорово. Давайте немножко отвлечёмся и поговорим о росте вашего бизнеса. Как вы прошли путь от простой идеи и минимально рабочего продукта до $100 000 в месяц?

— Это был долгий путь, без сомнения. Первые деньги в интернете я получил благодаря посту на Hacker News. Я опубликовал его примерно через неделю после запуска продукта. Всё выглядело ужасно — интерфейс, дизайн, всё. Но, похоже, это как раз сработало: аудитория Hacker News, которая в целом немного «нердовата», отреагировала хорошо. Продукт совсем не выглядел как коммерческий — и это, видимо, привлекло внимание.

В итоге пост попал в топ-6 в воскресенье, и мой телефон просто взорвался. Я сидел за ужином с друзьями и вдруг увидел, что за последние 30 минут на сайте побывало 350 человек. Я тут же выбежал домой, чтобы попытаться удержать серверы на плаву — особенно видеокарты, которые тогда работали на пределе.

Это был невероятный толчок: я получил массу интересных обратных связей, множество бэклинков, свои первые интернет-деньги. После этого я продолжал развивать проект: улучшал продукт, делал новые функции. Я активно выходил на специалистов в области искусственного интеллекта, использовал SEO на раннем этапе — создавал отдельные посадочные страницы, запускал бесплатные инструменты. Это до сих пор отлично работает в поиске Google.

Ещё одна вещь, которая нашла отклик у людей и очень помогла мне, — это то, что я активно играл роль независимого разработчика-предпринимателя. В подвале сайта я разместил фразу: «Без инвестиций венчурных фондов — просто крошечная компания, влюблённая в превращение текста в видео». Я старался сохранять персональный подход: моё фото везде, я сам записывал обучающие видео для YouTube.

Я верю, что в этом есть определённая ценность. Люди покупают у людей, а не у компаний. Они чувствовали связь со мной как с реальным человеком. Это и стало своего рода воронкой роста — продукт становился лучше, узнаваемость росла, а вместе с ней — и бизнес.

— Отлично, давайте перейдём к цифрам. Можете рассказать немного о показателях вашего бизнеса: сколько у вас пользователей, какой объём выручки?

— У нас около 1500 клиентов, которые приносят по 100 000 долларов в месяц. Ежемесячно активными являются порядка 100 000 пользователей — это посетители, заходящие на сайт. А всего на данный момент через нашу платформу Frames было создано около 1,5 миллиона видео. Что, в общем-то, тоже впечатляет.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute