Причина появления массовой конкуренции после успеха продукта ведёт к необходимости создания принципиально нового решения для устойчивого развития
Автор осознаёт, что текущая модель продукта нежизнеспособна в долгосрочной перспективе и необходимо создать принципиально новое решение, выходящее за рамки простой формы «ввод-вывод», чтобы обеспечить устойчивое развитие.
Источник: I Built a $1M AI App [No Code
Связка 1
Начальное состояние: Продукт — генератор формул для Excel — успешно запущен и набирает популярность; автор достиг первых рыночных результатов.
Преобразование: Успех продукта вызывает появление многочисленных конкурентов, копирующих концепцию, название и интерфейс; возникает острая ценовая конкуренция и потеря дифференциации; позже — угроза интеграции аналогичной функции в продукт Microsoft как часть сотрудничества с OpenAI.
Конечное состояние: Автор осознаёт, что текущая модель продукта нежизнеспособна в долгосрочной перспективе и необходимо создать принципиально новое решение, выходящее за рамки простой формы «ввод-вывод», чтобы обеспечить устойчивое развитие.
Создавая программный продукт в сфере SAS, вполне вероятно, что вскоре появится множество конкурентов, копирующих концепцию, название и интерфейс; возникает острая ценовая конкуренция и потеря дифференциации. В моём случае разработка приложения заняла несколько недель, и уже спустя пару недель, как мне кажется, появилось ещё с десяток сайтов-генераторов формул для Excel. Фрустрирующим было то, что все они звучали практически одинаково: «Excel Formula Bot», «Excel Formula Generator», ещё один назывался «Excel Formulator» — названия и концепции были чрезвычайно похожи.
Когда ты искал мой продукт в Google, рядом с ним сразу отображались эти аналогичные сервисы. В какой-то момент всё превратилось в соревнование на дно: мои цены, особенно в начале — всего 3 доллара — пришлось держать низкими, и это вызывало большое раздражение из-за масштабов конкуренции. Появлялись копии, буквально кальки моего приложения — не только по функциональности, но и по внешнему виду, оформлению интерфейса и даже названию.
В какой-то момент я понял, что нужно создать что-то принципиально отличное от простой формы «ввод-вывод», иначе дальше двигаться будет невозможно.
Несколько месяцев спустя бот для Excel становился всё популярнее. Microsoft даже дважды выходила ко мне с контактами: один раз от подразделения, занимающегося корпоративными продажами, а второй — от команды, отвечающей за надстройки. У Excel есть тысячи партнёров, с которыми они сотрудничают, чтобы создавать дополнения, расширяющие функциональность программы. Они предложили мне: «Эй, давайте возьмём ваш XL Formula Bot и добавим его в наш магазин надстроек. Мы сами всё реализуем». Я ответил: «Конечно, звучит здорово! А сколько это будет стоить?» Они сказали: «Бесплатно». Я подумал: «О, это потрясающе!»
Но по мере того, как они начали разработку, у меня появилось тревожное предчувствие: «Подождите, а вдруг они просто возьмут эту идею и включат в свой пакет как одну из многих функций?» И буквально через пару недель Microsoft объявила о партнёрстве с OpenAI. Все в восторге от того, что искусственный интеллект будет интегрирован в офисный пакет. А я в это время подумал: «Ну всё, меня просто выкинули за борт». Именно тогда я вновь столкнулся с тем, что сам стал своей собственной конкуренцией. Мне пришлось остановиться и серьёзно задуматься: «Каким вообще будет этот продукт, когда Microsoft внедрит подобное решение в свой пакет программ?»
Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume
Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute