Причина отсутствия технических навыков ведет к найму специалистов а фокус на прибыльных направлениях позволяет масштабировать бизнес

Связка 1

Начальное состояние: Автор не обладает техническими навыками и не понимает серверную или техническую сторону бизнеса.
Преобразование: Осознав свои ограничения, он нанимает двух специалистов для выполнения технической работы, оставляя за собой продажи.
Конечное состояние: Формирование команды, разделение ролей и создание основы для стабильного функционирования и роста бизнеса.

Связка 2

Начальное состояние: Бизнес работает в нескольких направлениях, но 80% дохода приносит только одно из них, а 80% времени тратится на низкоприбыльные направления.
Преобразование: Проводится анализ на основе данных (принцип Парето), принимается решение прекратить убыточные направления и сфокусироваться на наиболее прибыльном.
Конечное состояние: Бизнес переходит к ориентации на прибыльные активы, что с 2012 года позволяет масштабировать его, привлекая бизнес-партнёра и внедряя профессиональные процессы.

Вы закончили колледж, продали свой первый курс и заработали на нём тридцать тысяч долларов. Затем вы вложили эти деньги обратно и фактически основали свою компанию. Как это выглядело в тот период?

Одним из первых уроков, который я получил очень рано, стало осознание того, что я не умею делать всё. По мере роста бизнеса вы начинаете понимать, что это становится ещё более очевидным. Когда вы начинаете масштабироваться, приходите к этапу, на котором нужно сосредоточиться исключительно на том, что у вас получается лучше всего. Если вы не являетесь лучшим в каком-то деле — наймите того, кто умеет.

Поверьте или нет, но я никогда не был техническим специалистом. Я покупал и продавал сайты, но не имел ни малейшего представления (и до сих пор не имею) о серверах или любой другой технической стороне. Я мог сделать какие-то базовые правки сам, но на этом мои навыки заканчивались.

Поэтому первое, что я сделал, — открыл небольшой офис и нанял двух человек, которые помогали с технической частью. Я, в свою очередь, занимался всеми продажами. Это были самые первые дни бизнеса.

Позже к нам присоединился мой нынешний бизнес-партнёр Исмаил. Он работал в крупном инвестиционном банке и применил все наработки из опыта с множеством сделок на миллиарды долларов к нашему проекту, в котором на тот момент самая крупная сделка составляла всего 30 000 долларов. Он внедрил те же процессы и подходы, что и в крупных транзакциях.

С 2012 года именно так мы и начали выводить бизнес на новый уровень. Потому что если вы всё время действуете в одиночку и никогда не нанимаете людей, масштабироваться крайне сложно. Я с самого начала знал, что не хочу быть фрилансером — хотя, конечно, это достойный способ зарабатывать, если вы этого хотите. Я хотел построить именно бизнес, а единственный способ это сделать — нанимать людей.

Когда вы оглядываетесь назад на тот период, какие уроки оказались для вас самыми важными? Думаю, во-первых, как только у вас появляется определённый масштаб — вы начинаете зарабатывать деньги — нужно подходить к делу максимально объективно: смотреть на данные и принимать решения, исходя из того, что приносит наибольшую прибыль вам и вашему бизнесу.

Помню, у нас был такой разговор на самой ранней стадии. Кто-то сказал мне: «Томас, ты занимаешься четырьмя разными направлениями бизнеса. Вот это одно приносит практически все деньги, а остальные — не так много. И при этом ты тратишь 80 % своего времени на то, что не приносит дохода». Можно сказать, это принцип Парето: я тратил 20 % времени на то, что давало 80 % прибыли.

Мы тогда задались вопросом: а зачем вообще продолжать заниматься тем, что не работает? Давайте прекратим это и сосредоточимся на том, что приносит результат. И мы так и поступили.

Мы с самого начала ориентировались на данные — именно это стало нашим главным ориентиром. В конечном счёте, мы хотели построить бизнес, а бизнеса не будет, если нет прибыли. Вот что и определило наш выбор.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute