Причина отказа Y Combinator ведет к внедрению платности и использованию SEO для роста трафика при отсутствии рекламного бюджета

Связка 1

Начальное состояние: Команда достигла 30 000 пользователей в месяц, работала над проектом два года, не взимала плату с пользователей, не имела значительного дохода, но подала заявку в Y Combinator с надеждой на ускорение развития.
Преобразование: Получив отказ от Y Combinator с критикой по поводу отсутствия монетизации, команда внедрила платную модель и начала активно использовать SEO как основной канал привлечения трафика, создавая посадочные страницы и YouTube-ролики под популярные поисковые запросы.
Конечное состояние: Проект перешёл на самоокупаемость, начал стабильно зарабатывать, совершил рывок от нуля до шести миллионов пользователей за короткое время и достиг дохода в десятки миллионов, став успешной компанией Post.

Хорошо, давайте вернёмся к истории. У нас было уже около 30 000 пользователей в месяц. У нас обоих были основные работы, и ещё двое парней помогали нам на стороне. К тому моменту мы накопили достаточно денег и подумали: а почему бы не попробовать податься в Y Combinator — тот самый известный акселератор стартапов? У нас уже был хороший приток пользователей — 30 000 в месяц. Мы показали, что у нас есть характер: целых два года мы упорно работали над проектом, вкладывали в него все свои средства, неоднократно инвестируя в него снова и снова. И вот, казалось, пришло время большого прорыва.

Мы подали заявку — и, к нашему удивлению, прошли в следующий этап — на собеседование. Мы проделали такой путь, чтобы оказаться здесь. Пришли на собеседование, вышли оттуда. У Y Combinator очень простой принцип: если вас берут — вам звонят. Если нет — приходит письмо с отказом.

Тем вечером мы, затаив дыхание, обновляли почту, в ожидании ответа. И вдруг сами себе говорим: ну, кажется, получилось. Кажется, мы прошли. А потом я открыл это письмо — и там было: «К сожалению, в этот раз вы не были выбраны». Эта первая строчка отказа всегда бьёт прям в сердце.

Мы читали письмо с отказом, и одна его фраза особенно меня задела: «Мы не понимаем, почему вы до сих пор не взимаете плату с пользователей». Мы переглянулись и подумали: а почему бы не внести изменения по их замечанию уже на этих выходных, а в понедельник написать им, что учли их обратную связь? Или вообще просто подойти в офис Y Combinator и сказать: «Ребята, мы услышали вас. Внедрили платность, у нас уже 20 платящих пользователей. Пересмотрите, пожалуйста, своё решение?»

Вот так, ровно в 9 утра в понедельник, мы отправили им письмо: «Привет! Большое спасибо за обратную связь. Мы её учли. У нас уже 20 платящих пользователей. Не рассмотрите ли вы нашу заявку ещё раз? Мы готовы, мы настроены серьёзно, мы хотим учиться». При этом держали кулачки — вдруг, вдруг у нас будет ещё один шанс?

Что произошло дальше, спросите вы?
Да. Нам пришёл ещё один отказ.

И до сих пор я периодически подкалываю их в Twitter под музыку [Music].

Но тогда у меня была компания Prey Combinator, которая не приносила дохода, а теперь есть Post — компания, которая уже зарабатывает. Как только мы вернулись в Великобританию из Калифорнии, я сделал одну важную вещь: сосредоточился исключительно на росте. Моя единственная задача — увеличивать трафик по сравнению со вчерашним днём или неделей и повышать доход так же, с каждым днём или неделей. Каждые четыре-шесть месяцев мне казалось, что я учу новую профессию с нуля.

Ключевым навыком, который всё запустил, стал SEO. Мне пришлось разобраться, как делать маркетинг. Разделить это. Что это вообще значит? Что ж, мне нужно было определиться, какой маркетинг я буду использовать. У меня не было денег, поэтому выбор был очевиден — только SEO.

Ладно, а как делается SEO? Нужно писать посадочные страницы. Да, у меня сильная дислексия, но с этим всё равно придётся справиться, верно? Так что я начал писать эти, мягко говоря, ужасно сформулированные страницы с кучей опечаток. И это правда — так и было на самом деле.

Люди ищут такие вещи, как «обрезать видео» или «кадрировать видео». Существует около 500 подобных поисковых запросов. Я создал посадочную страницу под каждый из них. А затем записал по YouTube-ролику для каждой такой страницы. Это был настоящий трудоломный метод — абсолютно голый труд, brute force.

После этого этапа рост начался стремительно. Казалось, что компания просто понеслась вперёд. Ноль до одного миллиона — за первый год. Через четыре месяца — два миллиона. Через два месяца — три миллиона. И ещё через шесть месяцев — шесть миллионов. Таким образом, мы прошли путь от нуля до одного, а затем от одного до шести миллионов.

Это был настоящий взлёт — фаза активного роста компании, когда доход вырос с 10 до 20, 30, 40 миллионов. Не знаю, это было немного похоже на средний палец всем тем, кто отказывался вкладываться в меня, и даже в акселераторе YC, который меня отверг. Это был мой способ сказать: «Эй, мы справляемся. Вы ошиблись».

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute