Причина ограниченного функционала ведет к снижению цены по сравнению с конкурентами а повышение цены без потери конверсии и введение дорогих тарифов увеличивает выручку при этом подписка упрощает продажу и обеспечивает стабильный доход

Связка 1

Начальное состояние: Продукт обладает только 10% функций по сравнению с конкурентами.
Преобразование: Ограниченный функционал воспринимается как основание для установления более низкой цены.
Конечное состояние: Цена продукта устанавливается ниже, чем у конкурентов.

Связка 2

Начальное состояние: Продукт продаётся по начальной цене, конверсия стабильна.
Преобразование: Цена постепенно повышается при отслеживании влияния на конверсию.
Конечное состояние: Повышение цены не приводит к падению конверсии, что позволяет удержать высокий уровень дохода.

Связка 3

Начальное состояние: Доступны только базовые тарифы.
Преобразование: Вводятся дополнительные, более дорогие тарифные планы.
Конечное состояние: Общая выручка увеличивается за счёт выбора дорогих тарифов частью пользователей.

Связка 4

Начальное состояние: Продукт может продаваться как по разовой оплате, так и по подписке.
Преобразование: Выбирается модель подписки (ежемесячная оплата).
Конечное состояние: Продажи упрощаются (психологически дешевле для клиента), а бизнес получает стабильный регулярный доход.

Хорошо, теперь поговорим о ценообразовании. Как вы определились с ценой на свой продукт?

Да, ценообразование — это очень сложно. С одной стороны, не хочется быть слишком дорогим, но с другой — хочется получать как можно больше дохода. Я изначально не знал, как поступить, поэтому просто посмотрел на конкурентов — всех существующих провайдеров на рынке. Я подумал: «Вот это новый продукт, и у меня есть примерно 10% от функций, которые предлагают они, значит, я должен быть дешевле всех».

Затем со временем я начал немного экспериментировать. Попробовал немного поднять цену — посмотрел, что это почти не повлияло на конверсию, поэтому поднял ещё раз. Позже я добавил несколько более дорогих тарифных планов, что тоже помогло увеличить выручку и в целом улучшить показатели.

Давайте поговорим о бизнес-модели. Как вы выбираете между разовым платежом и подпиской? Если для продукта логично наличие подписки, то, безусловно, стоит пойти по этому пути — регулярный доход даёт огромные преимущества. Вы привлекаете клиента один раз, а затем в течение следующих X месяцев продолжаете получать деньги.

Я обнаружил, что продать продукт за 50 долларов в месяц значительно проще, чем разово продать за 500 долларов. Это психологически легче для покупателя, а для бизнеса — стабильный поток дохода.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute