Для решения задачи создания устойчивых онлайн-бизнесов используется воронка ACP и мультипредпринимательство с ИИ-инструментами
Успешный запуск LCA с доходом 1,5 млн долларов в первый год и выход на 5+ млн в последующие годы с минимальным количеством клиентов.
Источник: The Multipreneur: He Makes $10M/Year With 6 Businesses
Связка 1
Начальное состояние: Грег стремился создать прибыльный бизнес, минуя модель убыточного стартапа на венчурных деньгах, после краха WeWork.
Преобразование: Он применил воронку ACP: сначала создал аудиторию в соцсетях (например, Twitter), затем превратил её в сообщество через офлайн-мероприятия и доверительные отношения, и наконец — запустил продукт (агенство LCA).
Конечное состояние: Успешный запуск LCA с доходом 1,5 млн долларов в первый год и выход на 5+ млн в последующие годы с минимальным количеством клиентов.
Связка 2
Начальное состояние: Грег и его команда запустили продукт (Nice Break) напрямую, минуя этап аудитории и сообщества.
Преобразование: После провала проекта они вернулись к стратегии воронки ACP: создали аудиторию в Twitter вокруг темы дизайна (Dispatch), сформировали лояльное сообщество и предложили им продукт — подписку на дизайн-материалы.
Конечное состояние: Достижение семизначной выручки и чистой прибыли в 450 000 долларов за первый год.
Связка 3
Начальное состояние: Желание запустить новый бизнес в сфере «скучного», но эффективного маркетинга (SEO, реклама), без риска прямого запуска продукта.
Преобразование: Сначала была создана аудитория (Twitter-аккаунт Boring Marketer), вокруг которой сформировалось сообщество. Затем на основе выявленных потребностей разработан ИИ-инструмент для SEO и создания контента.
Конечное состояние: Запуск SaaS-продукта с чистой прибылью 350 000 долларов в первый год и ожиданием роста до 2–3 млн долларов на второй год.
Связка 4
Начальное состояние: Один бизнес (например, LCA) подвержен внешним рискам (изменения алгоритмов, рынка, спроса).
Преобразование: Грег применяет модель мультипредпринимательства — создаёт шесть компаний (например, LCA, YouProbablyNeedARobot, DesignScientist, Boring Holdings и др.), используя наработанную воронку ACP и ИИ-инструменты.
Конечное состояние: Формирование холдинга Late Checkout с выручкой в десятки миллионов и прибылью в миллионы долларов, где падение одного бизнеса компенсируется другими, обеспечивая устойчивость и эффект компаундинга.
Связка 5
Начальное состояние: Высокие затраты времени и ресурсов на запуск бизнеса, типичные для традиционного подхода.
Преобразование: Использование ИИ-инструментов в таких направлениях, как SEO (BoringMarketing.com) и реклама (BoringAds.com), позволяет автоматизировать процессы, ускорить вывод продукта и снизить издержки.
Конечное состояние: Создание эффективных, масштабируемых онлайн-бизнесов с высокой маржой и быстрой окупаемостью.
Спасибо, Грег. Спасибо, что пригласил меня. Расскажи немного о себе и о бизнесах, которые ты создал.
Меня зовут Грег Айзенберг. Сейчас я руковожу холдинговой компанией под названием Late Checkout. Мы генерируем выручку в размере нескольких десятков миллионов долларов в год и прибыль в несколько миллионов — на уровне средних семизначных цифр. Я участвовал в проектах, которые привлекли миллиарды долларов инвестиций. При этом сейчас, будучи CEO Late Checkout, я зарабатываю больше, чем раньше, но при этом работаю намного меньше.
— Расскажи подробнее, какие компании входят в твой холдинг сейчас и что ты планируешь строить дальше?
— Конечно. Всего у нас шесть компаний.
Первая — LCA, это агентство инноваций.
Вторая — YouProbablyNeedARobot.com. Это одно из крупнейших онлайн-сообществ, посвящённых искусственному интеллекту.
Третья — DesignScientist.com, агентство дизайна.
Четвёртая — Boring Holdings, ещё одна холдинговая компания, которая, в свою очередь, владеет двумя другими проектами.
Первый из них — BoringMarketing.com, это бизнес, специализирующийся на SEO с помощью ИИ.
Второй — BoringAds.com, агентство рекламы, также с использованием ИИ.
И шестая компания — MultiPreneur.com — это сообщество мультипредпринимателей.
— Расскажи, пожалуйста, подробнее, что такое MultiPreneur и почему ты так в это веришь?
— Мультипредпринимательство (multi-preneurship) — это подход, при котором ты создаёшь одновременно несколько продуктов, компаний или источников дохода. Вместо того чтобы развивать один бизнес с выручкой 100 000 долларов в месяц, у тебя может быть, допустим, четыре компании, каждая с доходом 25 000 долларов.
Если один бизнес временно сталкивается с трудностями — например, Google вносит изменения в алгоритмы, которые влияют на трафик, или Instagram меняет подход к контенту — у тебя уже есть встроенная «страховка». Остальные компании продолжают приносить доход.
А эффект сложного процента (компаундинг) в онлайн-бизнесах сейчас работает на совершенно новом уровне. Не только потому, что с помощью ИИ дешевле и быстрее строить бизнес, чем когда-либо, но и потому что результаты этих компаний начинают складываться и усиливать друг друга.
Мне очень нравится модель диверсификации через мультипредпринимательство. Она снижает риски и при этом открывает мощные возможности для роста.
— Отлично. А теперь расскажи немного о своём пути. Как ты дошёл до этого?
[...]
Я основал компанию под названием Islands — своего рода Discord для студентов колледжей. Позже она была продана WeWork, где я сначала возглавил отдел стратегии продукта, а затем стал руководителем продукта. В какой-то момент наша компания оценивалась в 47 миллиардов долларов. И вдруг — мы остались без денег. Оценка падала: 25 миллиардов, 20 миллиардов, 15 миллиардов, 10 миллиардов. Денег не хватало, чтобы расплатиться с должниками.
Тогда я дал себе слово: следующий стартап, который я создам, не будет убыточным бизнесом на венчурных вложениях. Это должен быть прибыльный механизм. Я задался вопросом: а какая модель позволит совместить свободу, которую я ценю, с творческой возможностью создавать сразу несколько бизнесов? Именно это и заинтересовало меня в новом подходе к предпринимательству — быть «мультипредпринимателем».
Да, Грег — живое доказательство того, что для создания бизнеса с доходом в миллион долларов не обязательно привлекать венчурные инвестиции или собирать большую команду. Вы можете быть солопренером — единственным владельцем и двигателем своего проекта — и начать уже сегодня бизнес, который, возможно, изменит вашу жизнь. Но для этого нужно знать нужную информацию и найти правильную проблему, которую стоит решить.
Теперь представьте, что существует место, где вам предоставляется всё: реальные проблемы, которые требуют решения, пошаговые инструкции по их решению и стратегии, превращающие простые идеи в миллионные онлайн-бизнесы. В Starter Story есть библиотека из более чем 4000 кейсов и разборов бизнес-идей — всё это подкреплено данными реальных предпринимателей.
Если вы действительно серьёзно настроены создать прибыльный сайд-проект, переходите по первой ссылке в описании. Мы поделимся с вами 0 бизнес-идей для солопренеров, чтобы вы могли уже сегодня начать свой путь — так же, как и Грег. А теперь вернёмся к Грегу и посмотрим, как он запустил свой бизнес.
— Вы ушли с работы и начали первую компанию. Какая это была компания?
— LCA — агентство инноваций. Мы работаем с такими компаниями, как Nike, Dropbox, Shopify, TikTok, и помогаем им генерировать новые идеи, чтобы сделать их бизнес устойчивым к будущему. Вместо того чтобы брать 1500 долларов в месяц, как большинство агентств, мы в среднем берём 1,5 миллиона долларов в год.
Почему? Потому что, когда мы создаём целиком новую стратегию развития компании, эти продукты могут приносить доход на уровне 9–10 знаков. И при таком масштабе расходы в 1,5 миллиона выглядят более чем разумно.
— То есть вы зарабатываете по миллиону с одного клиента? Как вы вообще пришли к этим клиентам и выстроили свой бизнес?
— Секрет в воронке ACP — друзья, это мой личный рецепт.
A — это аудитория (Audience). Начните с создания аудитории в социальных сетях: Instagram, TikTok, Twitter. Я, например, создал Twitter-аккаунт с более чем 10 000 подписчиков. Да, это, в общем-то, не так уж много — любой может набрать 10 000 человек.
C — это сообщество (Community). Как превратить часть аудитории в лояльное сообщество? Вы должны владеть контактами — иметь их электронные почты, SMS, создать пространство, где они могут общаться, и понять, какие у них боли. Я начал устраивать вечеринки: «Винные диско с апельсиновым вином» в подвале в Уильямсберге. И именно там я впервые встретил некоторых своих первых клиентов.
P — продукт (Product). Какой продукт вы можете создать, который они действительно захотят купить? Я начал говорить: «Кстати, я запускаю проект под названием LCA — продаём инновации». И они мне отвечали: «Приходи в офис в понедельник утром» — потому что к тому моменту я уже настроил с ними сильное доверие.
В первый год мы заработали 1,5 миллиона долларов — у нас был один основной клиент и ещё один «половинный». На второй год мы внезапно вышли на более чем 5 миллионов в годовом доходе. Да, звучит впечатляюще, но опять же — это всего несколько клиентов по миллиону каждый. И с тех пор результаты только растут.
Вот она — воронка ACP. Это и есть «фирменный соус», который я использую уже 15 лет. И только сейчас я делюсь им с миром.
Технически ты солопренёр, управляешь большим агентством, но потом превращаешься в мульти-предпринимателя. Расскажи, как выглядел этот переход.
Мы запустили второй бизнес — Nice Break. Звучит весело, да? Начали напрямую с продукта. Ошибка. Совсем не та стратегия, которая работает сейчас. Сегодня бизнес строят иначе: сначала создаётся сообщество, а уже потом — продукт. Поэтому мы закрыли этот проект.
После этого я сказал: «Ладно, возвращаемся к воронке ACP». И запустили Dispatch. Создали аккаунт в Twitter — и всего за несколько недель набрали несколько тысяч подписчиков. Направление было вдохновение для дизайнеров. У нас появилась аудитория, и мы увидели возможность.
В течение 72 часов мы подготовили продающую страницу, создали бренд, собрали команду — и вдруг начали продавать подписки на дизайн-материалы. В первый год выручка достигла семизначной суммы, а чистая прибыль составила 450 000 долларов.
Затем мы захотели попробовать что-то новое, поэтому создали аккаунт в Twitter под названием Boring Marketer, в котором начали публиковать твиты о рекламе, SEO и других «скучных» способах привлечения клиентов. Вокруг этого проекта постепенно сформировалось сообщество. На его основе мы разработали инструмент с поддержкой искусственного интеллекта, помогающий в проведении исследования ключевых слов и создании SEO-контента. По сути, это SaaS-решение. В первый год его работы мы получили 350 000 долларов чистой прибыли, а на второй год ожидаем прибыль в размере от двух до трёх миллионов долларов.
Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume
Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute