Для решения задачи создания востребованного SaaS-продукта без аудитории используется стратегия продвижения на Reddit через ценность до саморекламы
Продукт получает более миллиона просмотров, 20 000 регистраций, свыше 1000 платящих пользователей и приносит 17 000 долларов выручки в месяц без затрат на маркетинг.
Источник: How I Used Reddit to Hit $17K MRR (With ZERO Audience)
Связка 1
Начальное состояние: У создателя SaaS-продукта практически отсутствует аудитория — менее 100 подписчиков в X, нет контента на YouTube и Instagram, что традиционно затрудняет продвижение продукта.
Преобразование: Он использует стратегию продвижения на Reddit, где сначала предоставляет аудитории ценность (например, кейс-стади успешных приложений), активно участвует в тематических сабреддитах, избегает прямой саморекламы и постепенно встраивает упоминание своего продукта в полезный контент, публикуя посты в разных сообществах.
Конечное состояние: Продукт получает более миллиона просмотров, 20 000 регистраций, свыше 1000 платящих пользователей и приносит 17 000 долларов выручки в месяц без затрат на маркетинг.
Я создал проект с выручкой 17 тысяч долларов в месяц, имея менее 100 подписчиков в X. Несколько недель назад мне пришло личное сообщение от человека по имени Диего. Он написал: «Эй, у меня есть история для тебя». Он рассказал мне о своём успешном приложении и о том, как быстро оно развивалось. Но когда я проверил его старый аккаунт, у него было всего 70 подписчиков. Я считаю, что любой человек может построить успешный бизнес, даже не имея аудитории. Найти его на YouTube, TikTok или Instagram не получилось. Тогда я спросил: «Эй, а как тебе это удалось?» — и его ответ поразил меня. Я назвал это «маркетинговая стратегия по методу Reddit». Мне обязательно нужно было узнать больше. Поэтому сегодня я пригласил его на канал, чтобы вместе разобрать, как можно использовать Reddit для валидации, продвижения и монетизации любой идеи.
Итак, погружаемся в тему.
Привет, меня зовут Пэт Уоллс, и это — Starter Story.
— Диего, приветствую на канале! Расскажи, что ты создал и какая у тебя история?
— Меня зовут Диего, и я создал AI-сервис, который приносит мне около 17 тысяч долларов в месяц. Я запустил его всего 4 месяца назад, и только с помощью Reddit мне удалось привлечь больше миллиона просмотров к продукту, потратив ноль долларов на маркетинг.
Хорошо. Впечатляет. Мне очень хочется поговорить о том, что касается Reddit. Но сначала давайте немного подробнее обсудим приложение, которое вы создали. Что это за приложение и как оно работает?
Моё приложение называется App Alchemi. Оно позволяет очень быстро создавать дизайны мобильных приложений с помощью ИИ. Это что-то вроде Cursor, но для проектирования мобильных приложений.
Понятно, круто. То есть мы работаем с ИИ. А как вообще у вас появилась идея для этого?
Несколько месяцев назад мне самому захотелось создать собственное мобильное приложение. Я нанял дизайнера на Upwork, чтобы получить приличный дизайн — это обошлось в сотни долларов, и каждый раз, когда я хотел внести небольшое изменение, приходилось доплачивать. Я подумал, что, если создать инструмент на базе ИИ, можно сэкономить людям массу времени и денег.
Круто. Мне нравится. Итак, когда вы примерно сформулировали эту идею, вы начали её реализовывать. Как вы проверяли, стоит ли это того, чтобы довести проект до конца и запустить?
Это была проблема, с которой я столкнулся сам. Поэтому я знал, что здесь есть потенциал. Я создал минимально жизнеспособный продукт — MVP — буквально за две недели. И сразу начал продвигать его на Reddit. Первые доходы (KMR) и ещё больше — всё это пришло исключительно благодаря Reddit.
[...]
Теперь вернёмся к истории Диего. Хорошо, круто. Давайте немного углубимся в цифры, связанные с его бизнесом. Можешь поделиться показателями того, что ты создал?
Сейчас у меня более 1000 платящих клиентов. Около 20 тысяч и более регистраций на моём продукте — почти целиком благодаря Reddit. Ежемесячный трафик составляет примерно 20 тысяч человек.
Знаешь, одна из причин, по которым я хотел пригласить тебя на канал, и то, что мне особенно понравилось в твоей истории, — это то, что ты добился всего этого практически без аудитории. На момент записи у тебя меньше 100 подписчиков в X (бывшем Twitter), нет YouTube-канала, а в Instagram — только друзья и семья.
И мой главный вопрос, из-за которого я тебя пригласил, — как тебе это удалось? Дело в том, что многие считают: чтобы развивать SaaS-проект сегодня, обязательно нужно иметь большую аудиторию. Но мой первый доход (KMR, вероятно, имеется в виду MRR — месячный регулярный доход), и даже более того, я получил исключительно благодаря Reddit.
Могу сказать, что Reddit, пожалуй, самый недооценённый маркетинговый канал — и вот по двум причинам. Во-первых, вы можете получить огромный охват практически бесплатно. Во-вторых, по сравнению с другими платформами, здесь можно достичь очень точной таргетированной аудитории. На Reddit существуют сабреддиты — сообщества — практически на любую тему. Это значит, что вы можете выбрать множество разных сообществ, связанных с вашим продуктом, и напрямую работать с реальными пользователями, которым действительно интересно то, что вы создаёте.
Хорошо, давайте рассмотрим, насколько силён Reddit. Сейчас мы детально разберём пошаговую стратегию продвижения в этой платформе. Могли бы вы представить свою стратегию по привлечению пользователей и заработку с помощью Reddit? Конечно.
Первый шаг — стать активным пользователем Reddit. Если вы ещё не пользуетесь платформой, начните делать это ежедневно. У этого есть две важные цели. Первая — познакомиться с платформой и понять, какие публикации пользуются популярностью. Вторая — «прогреть» свой аккаунт, потому что любые публикации с только что созданных профилей автоматически попадают под фильтрацию Reddit и становятся малозаметными.
Второй шаг — составить список сабреддитов. Этот этап крайне важен, потому что для успеха требуется охват. Чем больше сабреддитов вы соберёте, тем лучше. При этом вы можете охватывать как широкие, так и узкоспециализированные сообщества. Существует множество способов найти подходящие сабреддиты, но мой самый рекомендуемый — использовать инструмент рекламы Reddit. При этом вам не нужно платить за рекламу. Просто зайдите на страницу Reddit Ads, создайте новую кампанию, а затем перейдите в раздел таргетинга, где можно искать сообщества.
Например, если я введу запрос «no code» — тему, связанную с моим продуктом, — я получу длинный список сообществ, связанных с этой темой. Я могу добавлять новые ключевые слова, и система будет выдавать дополнительные рекомендации. Таким образом, вы быстро соберёте обширный и релевантный список сабреддитов для продвижения.
Итак, третий шаг — создание действительно сильного органического поста. Причина, по которой большинство людей терпят неудачу на Reddit, заключается в том, что их публикации выглядят неестественно. Они производят впечатление навязчивых и строятся исключительно вокруг собственного продукта. Вместо этого вы должны сначала предложить немного ценности в своей нише, а затем уже в середине поста упомянуть или вставить ссылку на свой продукт.
Одно из преимуществ Reddit в том, что большинство успешных постов следуют примерно одной и той же структуре. Вот один из моих постов, который отлично сработал для App Alchemi. Как вы можете видеть, каждый успешный пост начинается с яркого, цепляющего заголовка.
То, что делают большинство новичков, — это сразу упоминают свой новый продукт или анонсируют его запуск. Именно этого делать не стоит. Даже после цепляющего заголовка вы всё ещё не должны сразу говорить о своём продукте. Сначала нужно предоставить полезную информацию, актуальную для вашей тематики.
В этом конкретном посте я провёл кейс-стади по одному очень успешному мобильному приложению. Я нашёл информацию о нём в Twitter, проанализировал и кратко изложил. А уже в конце, после полезного контента, я упомянул свой продукт.
Если вы вставляете ссылку на свой продукт именно таким образом, вы получите гораздо больше переходов на сайт, чем если просто обмолвитесь о нём. Хотя во многих сабреддитах запрещено прямое размещение ссылок, если вы сначала предложили реальную ценность и не просто навязываете продукт, модераторы, как правило, идут навстречу.
В более строгих сабреддитах, где нельзя упоминать свой продукт, я рекомендую включать в пост ещё и сторонний, дополнительный продукт — что-то, что будет полезно аудитории и хорошо дополняет ваше решение. Например, мой продукт — инструмент для дизайна, а Cursor отлично с ним сочетается, потому что он ориентирован на разработку. Я часто упоминаю его после своего продукта. Такой подход снижает риск блокировки аккаунта или удаления поста из-за саморекламы.
С другой стороны, я хочу привести пример того, как делать не стоит. Как вы видите на этом примере, основатель сразу же рекламирует свой продукт — упоминает его уже в заголовке. Он тут же начинает рассказывать о продукте, о всех его функциях, обо всём подряд. Даже размещает ссылку на Discord. И, как видно по вовлечённости, этот пост не получил отклика. Потому что людям всё равно. Сначала они хотят получить какую-то пользу. Им нужно, чтобы было интересно почитать. А если ваш продукт имеет к этому отношение — тогда, конечно, можно и упомянуть его. И тогда, возможно, людям он действительно станет интересен.
Шаг четвёртый — возьмите пост, созданный на предыдущем этапе, и опубликуйте его в нескольких сабреддитах. Объём здесь играет ключевую роль, так как чем больше публикаций, тем выше шансы, что одна из них попадёт на главную страницу Reddit. Это может принести вам огромное количество трафика.
Даже если пост не попадёт на главную, представим, что вы разместили его в 10 разных сабреддитах, и каждый пост в среднем набрал около 10 000 просмотров. В сумме вы уже получаете 100 000 просмотров — и это очень неплохо. Так что усилия оправданы.
Последний шаг стратегии — повторение этого процесса. Постоянно экспериментируйте с разными типами контента, чтобы понять, что лучше работает в вашей нише. Пробуйте видео, кейсы или другие форматы постов. Хорошее правило — публиковать два-три раза в неделю. Большая активность, скорее всего, приведёт к блокировке, поэтому лучше придерживаться этих рамок.
Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume
Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute