Для решения задачи создания вирусного контента используются анализ аудитории, сотрудничество с перспективными инфлюенсерами через алгоритмы платформ и мотивация через гибкие оплаты и бонусы за конверсии

Связка 1

Начальное состояние: Отсутствие понимания, какие платформы и форматы контента будут востребованы у целевой аудитории; риск выбора неэффективных инфлюенсеров на основе прошлых, а не текущих успехов.
Преобразование: Проведение анализа поведения аудитории (подписки, интересы, хэштеги), использование алгоритмов Instagram и TikTok для поиска перспективных блогеров, формирование списка кандидатов с вирусным потенциалом.
Конечное состояние: Сформирован список активных и органически растущих инфлюенсеров, чей контент реально востребован аудиторией, с высокой вероятностью вирусного охвата.

Связка 2

Начальное состояние: Риск низкой эффективности спонсорского контента при стандартной оплате за публикацию, отсутствие мотивации у инфлюенсера повышать вовлечённость.
Преобразование: Введение гибких схем оплаты — разделение выплат на аванс и бонусы за реальные конверсии (через промокоды и UTM-ссылки), установление партнёрских вознаграждений за просмотры и переходы.
Конечное состояние: Выравнивание интересов бренда и креатора, что повышает качество и эффективность контента и увеличивает вероятность достичь вирусного результата.

Связка 3

Начальное состояние: Высокая стоимость одиночных спонсорских видео, низкая стабильность контент-производства, зависимость от реакции инфлюенсера.
Преобразование: Переход к пакетным заказам (3–10 видео), создание долгосрочных сделок, привлечение UGC-создателей с фиксированной оплатой и бонусами от LTV и просмотров.
Конечное состояние: Снижение средней стоимости одного видео, стабильный поток качественного контента и построение устойчивой инфраструктуры для вирусного роста.

Итак, давайте перейдём к первому шагу — ингредиентам. Как понять, какие платформы и идеи контента сработают? Чтобы создать действительно вирусное видео, вы должны понимать, что именно хотят видеть ваши зрители. Задайте себе вопросы: кто они? Каковы их интересы? Что они сейчас смотрят? Почему они это смотрят? И как вы можете создать контент, который будет ещё интереснее того, что они потребляют сейчас?

Это, пожалуй, самая нудная часть процесса, но именно она сэкономит вам месяцы работы и значительно повысит шансы на вирусный успех. Вы можете даже прямо попросить у аудитории доступ к их профилям в Instagram и посмотреть, на кого они подписаны, что они любят смотреть в свободное время.

Как только вы найдёте несколько влиятельных блогеров, за которыми следит ваша целевая аудитория, вы сможете воспользоваться алгоритмами Instagram или TikTok для поиска перспективных блогеров, чтобы найти ещё больше подходящих кандидатов для сотрудничества. Загляните в профили этих блогеров, нажмите «Предложить похожие аккаунты» или посмотрите, какие хэштеги они используют чаще всего. Так вы быстро получите список кандидатов с вирусным потенциалом, за которыми можно подписаться.

Имея этот список, вы можете завести новый аккаунт в Instagram. Его основная задача — помогать вам находить новых блогеров, с которыми можно сотрудничать или продвигать на своей площадке.

Один из главных рисков инфлюencer-маркетинга в том, что вы платите за публикацию, а пост оказывается неэффективным. Иногда у блогера был успех в прошлом, но сейчас его контент уже не так популярен. Когда вы используете алгоритмы Instagram или TikTok для поиска перспективных авторов, вы можете быть уверены: такие аккаунты органически появляются в лентах пользователей, то есть их контент продолжает находить аудиторию.

Хорошо, так что именно я ищу в этих инфлюенсерах? Прежде всего — потенциал, по крайней мере, стать вирусными. Когда речь заходит о спонсировании инфлюенсеров, для меня важно не столько то, насколько стабильно они набирают 5 000, 10 000 или 100 000 просмотров, сколько их максимальный потенциал. Насколько важно для меня, есть ли у них хотя бы одно-два видео с миллионом, двумя миллионами или даже десятью миллионами просмотров?

Иногда бывает, что их спонсорский контент показывает результаты намного хуже, чем обычные видео. Я всегда принимаю это во внимание. Если рекламные ролики у них регулярно проваливаются, я, скорее всего, пересмотрю решение о сотрудничестве. Это одни из ключевых факторов, которые я учитываю.

Итак, представьте: вы сделали всё это и получили миллион идей. Как отсортировать их все и определить, какие форматы контента стоит попробовать?

Во-первых, много идей можно почерпнуть уже на первом шаге — у вас есть список блогеров, за которыми следят ваши пользователи. Подумайте: какой контент они публикуют? Какой рекламный контент они уже размещали раньше? Какие именно видео стали вирусными? Почему, как вам кажется, им удалось добиться успеха?

Вы можете сформулировать гипотезы на основе этих наблюдений и попробовать их на практике.

Кроме того, поговорите с вашими пользователями. Узнайте, какие ещё инструменты они используют — похожие на ваш или смежные с ним. Есть ли у этих инструментов аккаунты в соцсетях? Какой контент они публикуют? Вы можете многому научиться, просто анализируя, что делают ваши конкуренты. Если ваша позиция на рынке близка к их подходу, вы вполне можете черпать вдохновение из их идей.

Ещё один способ — самостоятельно пролистать аккаунт в TikTok, о котором мы уже говорили ранее. Тот самый аккаунт, который вы завели, чтобы понаблюдать за алгоритмом. Просто пролистывайте ленту, пока что-то не привлечёт ваше внимание естественным образом.

Это может подсказать вам потенциальные идеи: либо вы попробуете скопировать этот "крючок", либо дополните его. Например: «Вот почему я остановился. Думаю, нашим пользователям тоже понравится, если я немного переделать этот приём». И с этого момента вы можете начать экспериментировать.

[...]

Хорошо, поговорим о создании контента. С чего начать и какие переменные стоит тестировать при создании контента?

Я рекомендую экспериментировать со следующими аспектами:

1. Люди на камере.
Попробуйте разные лица: вы сами, другие блогеры, инфлюенсеры или даже друзья, особенно если работаете с ограниченным бюджетом. Иногда именно смена ведущего помогает привлечь новую аудиторию.

2. Вводные фразы (хуки).
Обратите внимание на то, что появляется в первую секунду видео — это критически важно. Что именно цепляет внимание?
Примеры эффективных хуков:

«Топ-10 причин, почему…»
«Лучший способ…»
«Самое худшее, что…»
«Ненавижу, когда…»

Протестируйте разные варианты и посмотрите, какие лучше работают с вашей аудиторией.

3. Аккаунты.
Бывают случаи, когда, несмотря на все усилия, аккаунт никак не развивается — он словно застревает в «аду просмотров» на уровне 100–300. В такой ситуации стоит рассмотреть создание нового аккаунта.
Иногда помогает использование нового SIM-карта (особенно для платформ, чувствительных к привязке устройств).

4. Стиль монтажа.
Экспериментируйте со скоростью подачи:

Быстрый монтаж — динамично, энергично, подходит для TikTok или Reels.
Медленный монтаж — более спокойный, разговорный формат, может лучше подойти для YouTube.

5. Освещение и визуальный стиль.
Пробуйте разные подходы:

Домашний, импровизированный вид — более дружелюбный и доступный.
Кинематографичный стиль — качественное освещение, профессиональная камера, чёткий визуальный ряд.

Это ключевые переменные, с которыми стоит экспериментировать. Но вы можете углубляться ещё больше — проводить более детальные тесты, сравнивая даже небольшие нюансы в подаче, текстах, музыке или длине видео.

Главное — не бояться пробовать и анализировать результаты.

Итак, давайте поговорим о том, как на самом деле установить контакт с инфлюенсерами, которые действительно принесут просмотры и будут способствовать продажам вашего продукта. Я дам вам несколько практических советов, как правильно к ним обращаться. Если вы последуете этим рекомендациям, я искренне удивлюсь, если вы не начнёте получать отклики.

Первое, что нужно понимать — вы должны быть готовы к отсутствию мгновенного результата. Мне кажется, именно в этом заключается первое препятствие для многих людей. Они отправляют одно или два письма инфлюенсерам, воодушевлённые идеей идеального партнёрства, не получают ответа — и вдруг у них возникает своего рода «травма» общения с инфлюенсерами. А иногда они всё-таки получают ответ, но цена сотрудничества оказывается абсурдно высокой, и это их расстраивает. В итоге они теряют мотивацию.

Но важно помнить: вы не должны ограничиваться только электронной почтой. Многие люди, создающие контент, не являются профессиональными бизнесменами — они обычные люди. Они не проверяют почту каждый день, как основатели стартапов.

Поэтому мы, помимо писем, активно используем личные сообщения (DM). В зависимости от целевой аудитории, DM зачастую дают гораздо более высокий процент откликов. Но лучше использовать оба канала. Если вы отправили письмо и не получили ответа — не сдавайтесь. Напишите им в личные сообщения: «Привет, я основатель такого-то проекта, ваш большой поклонник, предлагаю такое-то партнёрство. Если интересно — было бы здорово поработать вместе».

Не стоит сдаваться после первого же письма. Если бы инфлюенсеры отвечали на каждое сообщение, у них просто не осталось бы времени на создание контента. Поэтому важно в течение нескольких дней сделать вежливое напоминание — «поднять» письмо, ещё раз кратко объяснить, почему это сотрудничество важно для вас и почему вы особенно заинтересованы именно в них.

И, пожалуй, стоит уточнить, что вы должны передавать это в самом сообщении — будь то электронное письмо или личное сообщение. Здесь нужно соблюдать тонкий баланс: ваше сообщение должно быть максимально подробным и персонализированным для каждого конкретного сотрудничества, но при этом оставаться чрезвычайно лаконичным.

Вот что действительно важно: покажите, что вы искренне цените контент человека. При этом вам не нужно этого притворяться — если вы создаёте продукт в этой же нише, вы, скорее всего, и правда восхищаетесь тем, что он делает. Ведь этот блогер работает в той же сфере, что и вы, и обращается к той же аудитории, которую вы хотите помочь.

Сложность не в том, чтобы подделать энтузиазм, а в том, чтобы грамотно его продемонстрировать. Некоторые основатели продуктов кажутся слишком «холодными» — они пишут что-то вроде: «Эй, давайте поработаем вместе». Люди так не разговаривают. Гораздо лучше начать с фразы: «Мне очень понравилось ваше последнее видео по такой-то теме. Мне особенно близко, как вы подали вот эту мысль. Она очень перекликается с миссией, которую мы реализуем в своём продукте».

Цель — показать, что с вами приятно и легко сотрудничать. Ответьте на вопрос: «Почему им стоит работать именно с вами? Почему их аудитории понравится ваш продукт?»

Не стоит упоминать нерелевантные детали: сколько у вас сотрудников, на какой стадии финансирования вы находитесь или были ли на TechCrunch. Если вы работаете с инфлюенсерами, им это почти безразлично. Их цель — создавать качественный контент, а сотрудничество должно ощущаться естественно.

И даже если вы учтёте все эти советы, будьте готовы к тому, что больше 50% инфлюенсеров просто не ответят. Но хорошая новость заключается в следующем: самая сложная часть в инфлюенсер-маркетинге — это всегда вчера. С каждым днём вы учитесь писать лучше, находить подход, лучше доносить информацию о продукте.

Каждое новое сотрудничество приносит дополнительную социальную доказательность: инфлюенсер начинает следить за вашим аккаунтом, а когда другие потенциальные партнёры видят его видео в своём «For You» — они думают: «О, я уже видел(а), что этот блогер работал с ними. Значит, и мне можно — риски невелики».

Хорошо, давайте поговорим о сделках. Как правильно выстраивать сотрудничество с блогерами и выжимать максимум от каждого вложенного доллара, если вы понимаете, о чём я?

Когда вы заключаете сделки с инфлюенсерами, один из главных приоритетов — выстроить такие условия, при которых интересы вашей стороны и самого блогера будут совпадать. Вы оба должны стремиться к созданию действительно сильного, конверсионного видео.

Самое очевидное правило — старайтесь не платить всю сумму авансом за сам видеоролик. Многие идут на компромисс и платят половину вперёд — это нормально. Однако учтите: несмотря на то, что большинство блогеров — отличные и ответственные люди, есть и такие, которые, получив деньги, могут снять небрежно сделанное видео и больше не проявлять заинтересованность. Кроме того, как только оплата завершена, вы полностью теряете рычаги влияния на исполнителя.

Поэтому постарайтесь разделить выплаты на аванс и бонусы за реальные конверсии (через промокоды и UTM-ссылки). Это преобразование позволяет выравнивать интересы бренда и креатора, повышая качество и эффективность контента.

Если блогер не готов работать по модели с оплатой за конверсии, предложите альтернативу — установление партнёрских вознаграждений за просмотры и переходы. Например: «Если видео наберёт X количество просмотров, мы дополнительно заплатим вам премию» или «Если по ссылке в био произойдёт определённое количество переходов — вы получите ещё одну выплату».

Такой подход позволяет сохранить мотивацию у блогера и добиться лучшего результата для вашей кампании.

Ещё один важный аспект при работе с инфлюенсерами — стремление минимизировать стоимость за один видеоролик. Один из способов снизить затраты — переход к пакетным заказам (3–10 видео) и создание долгосрочных сделок. Например, можно предложить сделать не один, а три или даже десять видео подряд. Вместо того чтобы платить 500 долларов за один ролик, вы можете договориться о трёх видео за 1200 долларов. Таким образом, стоимость одного видео становится ниже.

Даже если первый ролик покажет слабые результаты, у вас останутся второй и третий, один из которых может «зайтись» и принести хороший отклик. Это не только снижает среднюю стоимость за видео, но и способствует выстраиванию настоящих, долгосрочных отношений с инфлюенсером.

Не стоит опираться при расчёте стоимости на количество подписчиков или фолловеров у автора. Единственный вопрос, который нужно задать себе: «Превратит ли его аудитория лайки в реальные действия и заинтересуется ли нашим продуктом?» Ландшафт социальных сетей стремительно меняется — сегодня человек с 50 подписчиками может быть полезнее, чем блогер с 10 миллионами фолловеров.

Хорошо, итак, стимулы действительно важны, когда вы работаете с людьми. Но то, что я действительно хочу от вас услышать — это подробности переговорной тактики. Я хочу, чтобы вы глубоко в это погрузились, потому что я уверен: наша аудитория действительно, очень сильно из этого выиграет.

На мой взгляд, лучший способ — это подойти к инфлюенсеру и изначально включить в предложение всё: например, какова цена, если мы получим эксклюзивность, одна история в Instagram, ссылка в био на весь месяц, эксклюзивные права на видео, права использования этого видео и так далее. Вы «накручиваете» стоимость, включая все возможные опции, и инфлюенсер даёт вам свою «справедливую» цену за такой пакет.

Тогда вы можете сказать: «Хорошо, а что, если мы уберём отсюда вот это? На сколько это снизит стоимость? А если уберём и это?» Таким образом, постепенно вы приходите к точной цене за только те элементы, которые на самом деле вам нужны.

После этого можно спросить: «А как мы можем получить скидку в 30–40%, если будем делать bulk-заказ?» То есть, брать не один ролик, а несколько — три, четыре в месяц, на постоянной основе.

Ещё один важный момент: часто создатели контента размещают материалы не только на одной платформе. У них есть TikTok, YouTube Shorts и т.д. Вы можете предложить: «А как насчёт того, чтобы вы также выложили это видео в TikTok? Мы готовы заплатить на 30% больше». Для них это почти не требует дополнительных усилий — просто переиспользование того же видео. А для вас это означает, что стоимость одного видео становится значительно ниже, ведь вы платите всего на 30% больше за дополнительный контент.

При этом важно понимать: это не попытка «кинуть» инфлюенсера. Такая схема выгодна и им самим. Вместо $500 за один пост они могут получить, например, $2000 за несколько публикаций и эксклюзив. Особенно если вы предлагаете долгосрочное сотрудничество — по три-четыре видео в месяц на постоянной основе. То есть у них появляется стабильный доход.

Подводя итог: когда речь идёт о переговорах с инфлюенсерами, некоторые основатели боятся идти на контакт — им не хочется кого-то обидеть. Но помните: вокруг создания видео множество переменных. Возможно, инфлюенсер называет высокую цену, потому что ожидает большого объёма работы. Вы можете договориться, снизив цену, если будете с ними открыты.

Главное — честность. Объясните, почему вы пришли к своей цене. Если вы откровенны, люди, как правило, идут навстречу. Люди ценят честность и прозрачность.

Вот такие мои советы по переговорам с инфлюенсерами.

Хорошо, давайте поговорим о UGC. Вместо того чтобы нанимать инфлюенсеров, вы можете привлекать людей напрямую — внутренних создателей контента — для съёмки материалов в рамках вашего бренда. Это могут быть как аккаунты с уже существующей аудиторией, так и совершенно новые, без подписчиков.

Как работают такие сделки?

UGC-сделки — это, пожалуй, один из самых стабильных форматов сотрудничества. Дело в том, что контент создаётся регулярно — например, 20–30 видео в месяц, а может и больше. При этом вполне допустимо, что 10 видео не наберут отклика, а всего несколько станут успешными.

Для некоторых людей работа по спонсорским сделкам может быть стрессовой: постоянное давление, необходимость делать «вирус» — это тяжело. UGC в этом плане более комфортен. Человек получает чёткое руководство: вот какие видео нужно снимать, и ему нужно просто выкладывать, скажем, по одному видео в день. На создание одного ролика может уходить всего 20–30 минут.

Такая работа сопровождается фиксированной оплатой и бонусами от LTV и просмотров, что делает её привлекательной и стабильной.

Важно понимать: нет единого шаблона для структуры вознаграждения. Всё зависит от конкретного человека. Лучше всего — обсудить с кандидатом, что его мотивирует, и предложить именно ту систему бонусов, при которой у него «загораются глаза».

Общепринятый стандарт — оплата около 2000 долларов в месяц. Сумма может немного варьироваться в зависимости от кандидата, но в среднем это цифра около $2000 плюс дополнительные бонусы. В итоге такие создатели контента зарабатывают примерно 3000 долларов в месяц.

Кроме того, вы можете нанять самих инфлюенсеров в качестве UGC-создателей. Если у них уже есть аудитория, они обычно рассчитывают на более высокую оплату — от 3000 до 5000 долларов в месяц плюс бонусы.

Вы можете кастомизировать условия под себя. Главное — провести собственные расчёты: если создатель сможет привлечь хотя бы определённый процент своей аудитории, для вас это может быть выгодно.

Но при этом важно всегда предусматривать мотивацию. Без стимула очень легко «сбавить обороты»: подумать: «Ну, надо снять видео сегодня», сделать это за пять минут и просто выложить. В этом нет вины самого создателя — мы все иногда склонны выбирать путь наименьшего сопротивления, если он перед нами. Поэтому важно поощрять качественную работу и вознаграждать за результат.

Хорошо, хочу, чтобы вы глубже погрузились в стратегию публикаций. Думаю, многим людям сложно в этом разобраться: сколько разных аккаунтов нужно вести, в какое время суток лучше публиковаться — давайте разберём всё по этой стратегии.

Самое очевидное — вы должны перепостить все свои видео на всех популярных платформах для коротких видео: Reels, TikTok, YouTube Shorts. Практически неважно, на какой из платформ ваш ролик станет вирусным. У нас были случаи, когда одно и то же видео набирало огромное количество просмотров на одной платформе и почти не заходило на другой. Многое зависит от нюансов, включая время публикации.

Конечно, ни в коем случае не стоит выкладывать видео с водяным знаком TikTok — это самый очевидный момент. Кроме того, важно переформулировать текст в зацепляющем заголовке (хуке) для каждой платформы. Это помогает как с продвижением видео в поиске (SEO), так и делает контент более органичным. Так вы не будете выглядеть так, будто просто копируете клипы на все площадки подряд.

Если вы работаете с инфлюенсером, который создает для вас пользовательский контент (UGC), сначала рекомендую публиковать видео, которые по стилю максимально похожи на то, что он выкладывает в своем основном аккаунте. Вероятно, такие видео будут распространяться среди подписчиков этого инфлюенсера — как будто вы получаете спонсорские публикации, но при этом они находятся на аккаунте, который вы, в определенной степени, контролируете.

Когда вы покажете, что аккаунт набирает популярность и людям нравится контент, можно начинать экспериментировать: сильнее включать ваш продукт в видео, пробовать более нестандартные форматы.

Публиковаться нужно часто. По моему мнению, ежедневно стоит выкладывать как минимум одно видео. Постоянно тестируйте хуки, анализируйте, что работает, а что — нет. Ведите таблицу с идеями для контента и последовательно отсекайте нерабочие направления: «Я уже протестировал это, это не работает — убираем. Это тоже убираем. А вот это, судя по всему, заходит — почему? Давайте копать глубже».

Тяните за ту нить, пока не добьётесь действительно сильного, «взрывного» видео.

Иногда очень хочется оправдаться: «Мои видео не набирают просмотры, наверное, я в теневом бане». Стремитесь избегать этого. Но если вы публикуете контент в течение 10–20 дней, качество вашей работы сопоставимо с конкурентами, а при этом вы получаете всего по 10 просмотров, в то время как у них — миллион, тогда можно задуматься: возможно, стоит либо попросить друга создать аккаунт, либо прямо попросить инфлюенсера создавать контент со своего телефона и отправлять вам видео вместе с паролем — в общем, проявлять креативность в подходах.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute