Для решения задачи привлечения пользователей используется короткий полезный контент с провокацией и повторяемым шаблоном который запускает виральный рост без рекламы

Связка 1

Начальное состояние: Необходимо привлечь пользователей в бизнес без затрат на рекламу и с минимальным временем на продвижение (около часа в день).
Преобразование: Создание и массовая публикация коротких (6-секундных) видео по повторяемому шаблону «2×2» (два изображения + подпись) в TikTok и Instagram, использование провокационных элементов (например, намеренных ошибок для вовлечения), публикация в разное время через несколько аккаунтов, призыв к действию в закреплённом комментарии. Контент приносит пользу, вызывает эмоции, но не является прямой рекламой.
Конечное состояние: Получение 60–70 тысяч регистраций и сотен миллионов просмотров, что свидетельствует о виральном росте продукта без использования рекламы.

Связка 2

Начальное состояние: Процесс создания контент-шаблонов в CapCut оказался слишком медленным и рутинным при масштабировании (300+ публикаций).
Преобразование: Внедрение конструктора шаблонов в собственный SaaS-сервис PostBridge для автоматизации и ускорения производства контента.
Конечное состояние: Возможность быстро генерировать и публиковать большое количество унифицированного, качественного контента, что позволяет поддерживать устойчивый органический рост.

Хорошо. Давайте поговорим о валидации идей. Как это выглядит — этот процесс?

Для меня валидация начинается с простого вопроса к самому себе: «Это проблема, за решение которой я сам готов заплатить?» Если я отвечаю «да», значит, проблема действительно болезненная, и я считаю её гораздо более ценной. Если же я не готов платить — я, как правило, и не начинаю разработку.

Вот, например, с проектом Curiosity Crunch: я выложил 60-секундное видео в TikTok. Просто записал его на камеру смартфона, прямо в режиме «включил и говори». В комментариях 15 человек написали: «Мне это нужно. Это оно. Это круто». Я продолжил выпускать видео — та же реакция повторялась снова и снова. В итоге я пришёл к выводу: «Похоже, мне действительно стоит создать то, что, как говорят сотни людей, им нужно».

[...]

Хорошо, возвращаемся к видео. Давайте поговорим о вашей специализации — маркетинге. Как на самом деле привлечь пользователей в бизнес и добиться от них оплаты?

Моя основная стратегия — и она до сих пор работает — заключается в том, чтобы делать всё органически. Чтобы достичь 100 000 пользователей для Curiosity Quench, я просто подобрал шаблон, который можно бесконечно повторять.

Это очень простой шаблон: 2×2, то есть два изображения и подпись. Длится ролик 6 секунд, а закреплённый комментарий всегда один: «Скачайте и попробуйте наше приложение».

Кроме того, я намеренно допускал ошибку, чтобы повысить вовлечённость в комментариях — например, путал астрологию и астрономию. Если вы это перепутаете, люди действительно разозлятся, и начнут активно комментировать.

Сначала я создавал шаблоны, просто копируя и вставляя проекты в CapCut. Но со временем этот процесс стал слишком медленным, и я внедрил конструктор шаблонов прямо в свой SaaS-сервис PostBridge.

Я опубликовал этот 2×2 шаблон уже более 300 раз на двух разных аккаунтах, и эти публикации принесли от 60 до 70 тысяч регистраций. При этом общее количество просмотров составило сотни миллионов.

Хорошо, давайте немного углубимся в вопрос маркетинга. Представим, что вы тратите на продвижение своего приложения всего один час в день. Как это может выглядеть?

Я считаю, что любой человек может получить тысячи установок своего приложения или посещений сайта, уделяя продвижению всего лишь час в день и не тратя деньги на рекламу. Это довольно простая стратегия.

Во-первых, зарегистрируйте аккаунт в TikTok и Instagram — либо для самого продукта, либо личную страницу. Любой вариант подойдёт. В течение двух дней по 15 минут в день просто просматривайте контент на этих платформах. Это нужно, чтобы «разогреть» аккаунт — тогда алгоритмы не сочтут вас ботом, а будут воспринимать как реального пользователя.

Пока вы это делаете, обращайте внимание на видео, которые набрали популярность, и сохраняйте их. В этот период не публикуйте свой контент. Вместо этого комментируйте посты и подписывайтесь на людей из вашей ниши. Просто взаимодействуйте с контентом.

После того как аккаунт «прогрет», скачайте приложение CapCut. Оно очень простое в освоении — вы легко разберётесь за час. Затем начинайте создавать и публиковать видео, используя успешные примеры, которые вы уже заметили и сохранили, адаптируя их под себя, добавляя упоминание о своём приложении.

Вы можете вставить короткий призыв к действию в конце видео — например, на 3 секунды или даже меньше. А можете вообще не включать его в видео. Вместо этого сделайте призыв к действию в описании и в первом комментарии: «Переходи по ссылке» или «Попробуй приложение».

Алгоритмы платформ, в первую очередь, ценят время просмотра. Самый простой способ добиться стопроцентного или даже двукратного просмотра — делать видео длиной 6 секунд. Однако важнее всего не длина, а то, чтобы контент действительно смотрели. Он должен приносить какую-то пользу, вызывать эмоции, улыбку. Это может быть развлекательный или образовательный контент. Главное — не делать из видео прямую рекламу. В этом случае пользователи сразу проскролят мимо, и алгоритм не поддержит ваш пост.

Как только вы найдёте успешный формат, на нём нужно сфокусироваться. Создавайте подобные видео в разных вариациях и публикуйте их снова и снова. Используйте этот формат до тех пор, пока он не перестанет работать.

Это отличный совет. Расскажи немного о том, как ты собираешь контент. Ты создаёшь его каждый день или разом на всю неделю? Может быть, часть процесса ты передаёшь другим?

Да, я трачу на маркетинг по одному часу в день. Видео я публикую в тот же день. Обычно я не планирую публикации заранее, потому что так могу намного быстрее вносить изменения. Каждый день у меня есть возможность попробовать что-то новое. А если бы я делал всё загодя, у меня бы весь месяц висел один и тот же контент, эффективность которого я ещё даже не проверил. Поэтому ежедневная публикация позволяет быстрее улучшать контент, активно экспериментировать и быстрее находить выигрышный шаблон.

Согласен. А расскажи про несколько аккаунтов. Ты упомянул, что у тебя, кажется, четыре разных аккаунта. Как это выглядит?

Да, я веду три аккаунта в Instagram, чтобы распределять свои видео, и стараюсь публиковать их в разное время (с разницей как минимум в три-четыре часа), чтобы алгоритм не посчитал это спамом. При этом все видео разные, потому что сейчас алгоритмы достаточно умные и замечают, если публиковать одни и те же ролики с одинаковыми метаданными. Так что я бы не рекомендовал так делать.

Хочу поговорить о том, как выступать публично и рассказывать о себе, потому что, судя по всему, у вас отлично получается делиться своей историей в Twitter. Вы упомянули, что опубликовали 300 видео. Какой у вас совет для тех, кто хочет получить свои первые тысячу подписчиков в X?

Я считаю, что самый простой способ выстроить личный бренд — это вообще не пытаться выстраивать личный бренд. Просто создавайте интересные вещи, занимайтесь чем-то необычным и делитесь этим. Для меня «создавать интересные вещи» означает делать что-то осязаемое — то есть у вас есть реальный результат. В моём случае это был собственный мобильный приложение. Для кого-то другого это может быть написание книги или даже организация пространства дома каким-то необычным способом.

Но большинство людей не делятся тем, чем они на самом деле занимаются. Вместо этого они публикуют афоризмы и цитаты, которые никому особо не интересны. Если вы просто будете рассказывать о том, что действительно делаете в своей жизни, это, скорее всего, будет в десять раз интереснее для других людей. И им будет намного легче с вами соприкоснуться.

Одна из вещей, которую я замечаю у людей, которые хотят строить что-то на публике, — это страх. Они, возможно, немного боятся неудачи или того, чтобы показать себя миру. Испытывали ли вы это сами? Честно говоря, я создал новые аккаунты в социальных сетях, чтобы уйти от всех реальных людей, которые меня окружали. Но единственное, что помогает преодолеть этот страх, — это просто начать действовать и понять одну простую вещь: никому особо не важно. Неважно, потерпите вы неудачу или добьётесь успеха. Большинство просто наблюдает со стороны и на самом деле не обращает на вас внимания. Люди думают о себе, а не о вас. Они не считают вас глупым или недалёким. Они задаются вопросом: «А как мне самому преуспеть?» — и пролистывают ваш пост мимо.

Преодоление этого страха стало для меня переломным моментом. Именно тогда я смог начать писать всё, что хочу, просто и откровенно. Люди чувствуют, искренен ли ты на самом деле.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute