Для решения задачи привлечения платящих пользователей без бесплатного пробного периода используется маркетинг через обучение, где полезный контент формирует доверие, а встроенный продукт становится естественным решением выявленной боли

Связка 1

Начальное состояние: Отсутствие аудитории, доверия и платящих пользователей; необходимость привлечь клиентов без использования бесплатного пробного периода из-за высокой стоимости AI-моделей.
Преобразование: Реализация стратегии «маркетинг через обучение»: ежедневное создание полезного, практичного контента (треды, статьи), в котором описывается проблема, даётся пошаговое решение, а продукт интегрируется как ключевой инструмент. Контент направляет аудиторию на лендинг для сбора email, формируя ядро заинтересованных пользователей.
Конечное состояние: Формирование доверия, рост вовлечённой аудитории, низкий отток и стремительный рост платящих пользователей, которые готовы оплачивать подписку (от 29 долларов в месяц) без пробного периода, поскольку уже осознали свою боль и доверяют решению.

Теперь вернёмся к CJ. Хорошо, вы его запустили — такой формат треда в Twitter взорвал интернет. Давайте углубимся в маркетинг. Что именно работало для вас при продвижении вашего SaaS и его последующем росте?

Если бы мне пришлось начинать всё с нуля, я бы точно следовал одной проверенной стратегии — подходу "контент, аудитория, продукт". Сначала нужно пообщаться с пользователями, понять, какую основную проблему они решают, и как вы можете им помочь.

Я бы буквально начал публиковать контент в течение следующих 14 дней, чтобы "разогреть" аудиторию. Затем — собрал бы обратную связь, выявил ключевые боли, определил самую острую из них и создал продукт, который решает именно эту одну проблему. После этого я бы предложил этот продукт той самой ядру аудитории, которая обеспечила мне первых пользователей.

Далее — по результатам их отзывов — я бы сделал акцент на той тематике, которая показала лучшую отдачу. Так я бы привлекал всё больше похожих людей. Именно так и происходит устойчивый рост.

Я назвал этот метод «маркетинг через обучение» (tutorial marketing). Каждый день я пишу обучающий материал — в виде треда или длинного поста в Twitter. В неделю — четыре треда и три полноценные статьи.

Я выбираю одну тему, пишу черновик, а на следующий день редактирую его с чистой головой. После этого создаю визуальные материалы в Canva и Figma.

Та же стратегия используется и в самих туториалах: сначала вы описываете проблему (захватываете внимание), затем показываете подробный пошаговый план — идеальное решение. И в этом решении ваш SaaS становится одним из ключевых элементов.

Такой контент работает особенно хорошо, потому что он полезный, практичный и его хочется сохранить в закладки. А если люди сохраняют ваш пост — алгоритмы работают в вашу пользу. Такой контент легко делятся, он строит доверие и укрепляет вашу экспертизу.

Именно поэтому сейчас у нас очень низкий процент оттока, а рост идёт стремительно.

Отлично. Вы публикуетесь в Twitter, получаете много внимания — но как вы на самом деле превращаете это в пользователей, а затем в платящих клиентов?

— Да, мой ворон продаж предельно простой. Вы каждый день пишете контент и направляете аудиторию или трафик на лендинг для сбора email-адресов. Вы собираете эти email-адреса, потому что именно из них у вас появятся первые 100 клиентов. Эти люди уже понимают, что у них есть определённая боль, которую нужно решить, и они вам доверяют — поэтому и оставили свои адреса.

— Прикольно. Хорошо, а можете кратко описать вашу бизнес-модель и ценовую политику?

— Конечно. Наша бизнес-модель довольно прямолинейна. Мы не предлагаем бесплатные пробные периоды, потому что используем самые передовые AI-модели, а они сегодня недёшевы. Мы комбинируем несколько моделей, чтобы создавать хорошо структурированную документацию.

Пользователи могут зайти на наш лендинг и зарегистрироваться либо на ежемесячную подписку — сейчас она стоит 29 долларов, но в ближайшие 6 месяцев вырастет до 39–49 долларов. Также мы предлагаем существенную скидку — 40% — на годовую подписку, которая включает дополнительные бонусы. У нас есть официальное партнёрство с Cursor AI, Vinsurf, Bolt, Loable и другими топовыми инструментами для программирования на основе искусственного интеллекта.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute