Для решения задачи привлечения клиентов без холодных контактов используется ведение образовательного контента в LinkedIn и платные консультации

Связка 1

Начальное состояние: Необходимость привлечения клиентов без использования холодных контактов (звонков, рассылок), что ограничивает традиционные каналы продаж.
Преобразование: Ведение образовательного контента в LinkedIn, демонстрация экспертизы и кейсов, формирование доверия и узнаваемости бренда; одновременно — проведение платных консультаций, где обсуждаются потребности клиентов и предлагаются решения.
Конечное состояние: Около 95 % клиентов приходят пассивно через LinkedIn, так как автор становится первым, кого вспоминают при возникновении потребности; платные консультации превращаются в реальные заказы, при этом сам процесс привлечения приносит доход.

Связка 2

Начальное состояние: Риск потери времени и ресурсов на предпродажную работу без гарантии заключения сделки.
Преобразование: Проведение платных консультаций, которые требуют оплаты от клиента, что одновременно служит фильтром заинтересованности и источником дохода.
Конечное состояние: Автор не только не платит за лиды, но и получает оплату за саму возможность получить клиента, минимизируя потери и повышая эффективность воронки продаж.

Да, вы управляете своей компанией удалённо, верно? Расскажите подробнее — как именно вы ведёте бизнес?

Да, всё верно. Мы работаем через Discord, используя групповой чат, где обсуждаем текущие задачи. А наш основной инструмент — это система управления контентом, которому я уделяю огромное внимание. Постоянно размышляю о том, как всё устроено и как процессы можно улучшить.

Допустим, нас нанимает компания Nike для создания трейлера. Тогда наш руководитель по контенту, Райан, заходит в шаблон плана проекта, в котором прописана 45-шаговая система создания трейлера. Каждый этап детализирован, и для каждого из них существует стандартная операционная процедура (SOP), к которой прилагается видео, которое я записал — с пояснением, как именно нужно выполнить этот шаг.

Около 95 % наших клиентов приходят к нам через LinkedIn. Я создал аккаунт в этой сети и регулярно публикую образовательный контент, а также демонстрирую наши работы. Со временем, когда людям нужно было либо разработать стратегию присутствия в Roblox, либо найти подрядчика для создания видеоконтента, именно мы приходили им на ум. Я не занимаюсь холодными рассылками и не звоню незнакомым людям. Вместо этого я активно использую консалтинг как способ привлечения клиентов. Мы проводим платные консультации, и по итогам таких встреч у клиента часто возникает необходимость в исполнителях — в этом случае мы тоже можем помочь. Получается, что я не только не плачу за лиды, но и получаю оплату за саму возможность их получить.

Да, да. Круто. Чёрт, было бы здорово, если бы ты мог показать несколько своих цифр. В этом месяце у нас пока что поступления около 36 150 долларов. Из них от 20 000 до 25 000 долларов — это просто наши абонентские платежи. Плюс к этому у нас ещё есть разовые оплаты за проекты.

В целом, расходы на ведение бизнеса составляют примерно от 10 000 до 15 000 долларов в месяц. У меня работают два штатных сотрудника — им в сумме платится около 10 000 долларов в месяц. Ещё примерно 5 000 долларов уходит на фрилансеров — аниматоров, специалистов по motion-дизайну, актёров, которые участвуют в проектах, по сути, на волонтёрских началах.

Круто.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute