Для решения задачи привлечения аудитории используется регулярный контент в соцсетях, а для генерации идей — анализ популярных тем и фиксация вдохновения в реальном времени

Связка 1

Начальное состояние: Аудитория не знакома с автором, не видела его ранее, отсутствует контакт.
Преобразование: Регулярная публикация контента в социальных сетях (Twitter и LinkedIn) по два-три раза в день.
Конечное состояние: Аудитория находит автора, происходит "открытие" — формирование первого контакта и попадание в поле зрения новой аудитории.

Связка 2

Начальное состояние: Нет готовой идеи для контента, возникает необходимость в поиске вдохновения.
Преобразование: Анализ популярных тем через агрегаторы новостей, YouTube-каналы, подкасты и фиксация возникающих идей в реальном времени (например, запись на телефон во время прогулок).
Конечное состояние: Формирование новых идей для контента, готовых к использованию, с уникальным авторским взглядом.

Хорошо, давайте перейдём к конкретике. Хочу поговорить о маркетинге. Вы достигли миллионов, а может быть, и миллиардов показов в социальных сетях, продали миллионы курсов. В чём ваша маркетинговая стратегия?

На самом деле, она не такая уж сложная, как некоторые могут себе представлять. По сути, всё строится на контенте. Моя основная стратегия — это регулярное присутствие на двух платформах каждый день, по два-три раза в день. Сейчас это LinkedIn и Twitter.

Я подхожу к этому через несколько ключевых этапов. Первый — то, что я называю «открытие»: попадание в поле зрения новых аудиторий, формирование первого контакта. Это люди, которые раньше никогда меня не видели, не слышали моего имени, не знают, кто я такой. Мне важно, чтобы они могли найти меня в соцсетях — в Twitter и LinkedIn.

Второй этап — это доверие. Когда человек уже меня «открыл» для себя, начинается следующая фаза. Я не очень люблю термин «воронка», но если уж использовать его, то этот этап можно так назвать. Доверие, с моей точки зрения, строится на том, чтобы показать людям, как у тебя устроено мышление. А самый простой способ показать ход своих мыслей — это длинный, развернутый контент.

Для меня это, прежде всего, еженедельная рассылка и подробные статьи, гайды, которые я публикую на своём сайте. Моя ежедневная задача — постепенно перенаправлять людей с Twitter и LinkedIn на свой сайт.

Как только это получается, всё становится достаточно просто: следуют этапы установления экспертизы, авторитета, а затем — мягкое представление предложения. Мои предложения не агрессивные. Я не кричу: «Срочно купите мой курс! Сейчас или никогда!» — Нет. Я говорю: «Если вам понравился этот материал, если вы считаете, что я могу помочь вам решить ваши проблемы с контентом в соцсетях или с онлайн-бизнесом, — вот несколько доступных вариантов, которые у меня сейчас есть».

Вот и вся стратегия: социальные сети — для привлечения внимания, длинный контент — для построения доверия, экспертности и авторитета, а затем — приглашение к покупке. Очень просто.

Ладно, Джастин, ты публикуешь массу контента в социальных сетях. Как ты придумываешь так много новых идей для отличного контента?

Да, у меня есть несколько разных способов генерации идей. Один из самых распространённых — я подписан на множество агрегаторов новостей и информационных рассылок. Каждое утро в мою почту приходит сводка самых важных новостей, а также материалы от моих любимых создателей контента, которые тоже попадают в мой ящик.

Я также часто просматриваю YouTube-каналы, связанные с моей сферой, и смотрю их самые популярные видео. Если какое-то видео набирает большую аудиторию, значит, тема востребована — и, скорее всего, она найдёт отклик у моей целевой аудитории. Я постоянно ищу то, что могу обыграть по-своему. Потому что ты ведь не хочешь просто повторять то, что уже сделал кто-то другой в твоей нише. Важно выбирать популярные темы, поднимать вопросы, которые особенно актуальны для моего идеального клиента, и подавать их со своим уникальным взглядом.

Идеи я черпаю буквально отовсюду: из подкастов, которые слушаю, во время прогулок — тогда в голову приходят самые интересные мысли. Чтобы не упустить их, я сразу записываю всё на телефон. Я стараюсь быть максимально внимательным к этому процессу, потому что идеи возникают вокруг нас постоянно. Но если не зафиксировать их вовремя, потом уже ничего не вспомнишь. Поэтому я стараюсь записывать всё по мере поступления.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute