Для решения задачи привлечения аудитории и роста экспертизы используется регулярная публикация нишевого контента, который отвечает существующему спросу и ведёт к конверсии

Связка 1

Начальное состояние: Автор только начинает, у него минимальный опыт, нет навыков в цветокоррекции, звуке, анимации, работе перед камерой.
Преобразование: Регулярная публикация контента с целью последовательного улучшения одного аспекта за раз и получение обратной связи.
Конечное состояние: Накопленное портфолио и высокий уровень экспертизы — владение многими навыками (цветокоррекция, звук, съёмочная площадка, анимация, подача), что свидетельствует о значительном росте компетенций.

Связка 2

Начальное состояние: Существует узкая, но заинтересованная аудитория, ищущая решения (например, в сфере продуктивности, Notion, автоматизации).
Преобразование: Создание и публикация нишевого контента, который отвечает на актуальные запросы аудитории и демонстрирует применение продукта (например, Zapier) для решения конкретных задач.
Конечное состояние: Привлечение целевой аудитории, формирование доверия, осознание потребности в продукте и, как следствие, рост конверсии и дохода.

Хорошо, давайте поговорим о том, во что обходится запуск и содержание бизнеса подобного рода. Если бы вы решали его создать, основные расходы свелись бы к покупке оборудования — камер и видеотехники. Далее, можно создать сайт на платформе Framer: стоимость составит от 15 до 30 долларов в месяц, в зависимости от того, насколько насыщенным контентом он должен быть.

Распространять контент можно совершенно бесплатно — через YouTube, Twitter, LinkedIn или другие платформы на ваш выбор. Всё это в сумме и будет составлять реальные расходы SaaS-бизнеса подобного типа. При грамотном подходе такие затраты можно удержать на уровне нескольких сотен долларов в месяц.

Когда вы только начинаете, вам нужно набираться опыта. Важно пройти цикл обратной связи, в котором вы учитесь, пробуете что-то новое и затем публикуете результат — чтобы получить обратную реакцию.

Самое главное, что вы приобретаете, следуя этому процессу — регулярно публикуя и пытаясь с каждым разом немного улучшить что-то конкретное, — это накопленное портфолио. Оно постепенно умножает ваши навыки со временем. И вот однажды, спустя три года, вы вдруг осознаёте: «Вау, я умею работать с цветокоррекцией, разбираюсь в звуке, могу построить съёмочную площадку, владею анимацией, гораздо лучше держусь перед камерой».

И всё это вы выучили в процессе публикации контента, который помогал развивать бизнес, формировать аудиторию и достигать других важных целей.

Так что делайте всё, что необходимо, чтобы соблюдать график публикаций. И с каждой новой публикацией старайтесь немного улучшить что-то интересное для себя.

Хорошо, давайте поговорим о силе узкоспециализированного канала. Этот новый канал, который вы создали, гораздо меньше по размеру, чем ваш основной канал, но при этом приносит больше дохода. Расскажите мне подробнее об этом.

Сила узконаправленного канала заключается в том, что вы вовсе не пытаетесь вызвать интерес людей к себе самим. Вместо этого вы создаёте контент о чём-то, что, скорее всего, уже представляет для них интерес. Например, Notion и так уже имеет большую аудиторию людей, которые хотят что-то изменить, ищут решения и ответы на свои вопросы. Я просто удовлетворяю спрос, который уже существует.

Создание и публикация нишевого контента, который отвечает на актуальные запросы аудитории и демонстрирует применение продукта (например, Zapier) для решения конкретных задач, — это ключ к росту.

Zapier — это программное обеспечение для автоматизации, которое охватывает очень узкую нишу — действительно узкую. Однако есть более широкая аудитория, которая интересуется лучшими приложениями для календаря, топовыми инструментами для повышения продуктивности. Если вы посмотрите на маркетинг Zapier, вы увидите, что они расширяют охват немного шире — но при этом остаются сфокусированными на теме рабочих процессов и продуктивности.

И среди этой более широкой аудитории всегда найдётся часть людей, которые скажут: «О, мне нужно связать эти два приложения! А ваш инструмент может это сделать!»

Ключевой момент — понять, что именно ищут люди. Вы привлекаете их интересом к актуальным темам, а затем показываете, что ваш продукт решает конкретную задачу, которая им нужна.

В результате — привлечение целевой аудитории, формирование доверия, осознание потребности в продукте и, как следствие, рост конверсии и дохода.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute