Для решения задачи монетизации используется модель с бесплатным доступом к контенту и платной интерактивностью чтобы зацепить пользователей до оплаты
Продукт «зацепил» пользователя, что приводит к готовности оплатить доступ к полной функциональности, в частности — к платной интерактивности.
Источник: My Coding Game Makes $1M Per Month
Связка 1
Начальное состояние: Пользователь получает бесплатный доступ ко всему контенту продукта, включая бесплатный пробный период или демо-версию интерактивных функций, чтобы оценить его ценность.
Преобразование: Пользователь взаимодействует с продуктом, убеждается, что тот решает его реальную проблему, и постепенно вовлекается через интерактивные функции, которые частично ограничены для неплатящих пользователей.
Конечное состояние: Продукт «зацепил» пользователя, что приводит к готовности оплатить доступ к полной функциональности, в частности — к платной интерактивности.
Отлично. Давайте поговорим о монетизации. Мне кажется, что одной из самых интересных особенностей вашего сайта является то, что вы в принципе даёте контент бесплатно, а потом берёте небольшую плату с тех, кто хочет получить дополнительные возможности. Не могли бы вы описать, как устроена монетизация вашего бизнеса и как в типичном случае выглядит путь пользователя?
Изначально это был своего рода эксперимент: а можно ли сделать весь контент полностью бесплатным, но ограничить интерактивность после определённого момента для тех, кто не является платящим пользователем? Оказалось, что это работает. И главный вывод с точки зрения бизнеса заключался в следующем: дайте людям по-настоящему понять продукт, прежде чем просить их платить за него. Продукт должен достаточно сильно «зацепить» пользователя.
Это опять же возвращает нас к идее о том, что нужно потратить время на постоянную доработку продукта, убедиться, что вы действительно решаете какую-то реальную проблему, и суметь донести до людей, что ваш продукт действительно её решает — до того, как они примут решение о покупке. В нашем случае это реализуется в виде длительного бесплатного пробного периода или бесплатной демо-версии интерактивных функций.
Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume
Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute