Для решения задачи масштабирования привлечения пользователей используется партнёрство с инфлюенсерами и упрощение их интеграции через готовый контент

Связка 1

Начальное состояние: После первоначального роста до 2 000 долларов в месяц и активной разработки продукта рост замедлился, воронка привлечения перестала работать, бизнес стал неустойчивым из-за низкого трафика.
Преобразование: Внедрение стратегии партнёрства с инфлюенсерами и доверенными платформами (например, Free Code Camp), а также упрощение их интеграции за счёт предоставления готового контента (видео, B-roll), что снижало нагрузку на инфлюенсеров и делало сотрудничество выгодным.
Конечное состояние: Успешное масштабирование привлечения пользователей — рост выручки с 30 000 долларов до почти миллиона в месяц за счёт систематического привлечения создателей контента и таргетинга на геймерскую аудиторию.

Давайте поговорим о том, как Лейн развивал этот бизнес. О маркетинге и распространении продукта. Как вы привлекали пользователей на boot.dev и как масштабировали бизнес?

Изначально, с нуля до примерно 2 000 долларов в месяц, мы росли благодаря моему блогу. Это был отличный способ находить людей, которым действительно интересен наш продукт. В течение первого года мы активно развивали продукт — проводили огромную работу по его улучшению. Но затем рост замедлился. Мы начали чувствовать большую уверенность в том, что создаём, однако воронка привлечения новых пользователей не срабатывала — слишком мало людей приходило к нам, и бизнес перестал быть устойчивым.

В какой-то момент мы поняли, что построение доверия, особенно в сфере образования, играет крайне важную роль. И тут внедрение стратегии партнёрства с инфлюенсерами и доверенными платформами (например, Free Code Camp), а также упрощение их интеграции за счёт предоставления готового контента (видео, B-roll), что снижало нагрузку на инфлюенсеров и делало сотрудничество выгодным стало настоящим «лайфхаком». Ведь инфлюенсеры уже пользуются доверием своей аудитории. Если вы сможете убедить такого автора попробовать ваш продукт — и он его оценит, — вы автоматически получаете доступ к новому сегменту рынка. Теперь их подписчики будут намного охотнее доверять вам.

С 10 000 до 30 000 долларов в месяц мы в значительной мере выросли за счёт партнёрства с Free Code Camp. Суть этого сотрудничества была в том, что я записал восьмичасовой курс и бесплатно передал его Free Code Camp — они опубликовали его на своём YouTube-канале, а мы получили заметную огласку.

А вот рост с 30 000 долларов до текущего уровня — почти миллиона в месяц — потребовал масштабирования. Я физически не мог продолжать создавать столько видео-контента, которого было бы достаточно для привлечения такого объёма трафика. И мы начали активно использовать интеграции с YouTube, маркетинг через платформу. Постепенно мы масштабировали это, привлекая других создателей контента.

Особый «лайфхак» Boot.dev в том, что у нас очень сильная связь с аудиторией геймеров. Поэтому большую часть нашей маркетинговой активности на YouTube мы ориентировали не на аудиторию, интересующуюся программированием, а именно на геймерскую аудиторию.

Да, конечно. Если бы вы давали совет кому-то, кто планирует провести своё первое сотрудничество с инфлюенсером, какие бы ключевые пункты вы выделили?

— Прежде всего, важно правильно выбрать нескольких инфлюенсеров для первых проб. Самый простой способ найти подходящих — поговорить с вашими текущими клиентами (надеюсь, они у вас уже есть). Спросите, за кем они следят, кого слушают. Именно таким образом мы сами находим лучших инфлюенсеров для сотрудничества.

— Ещё один важный момент: при работе с инфлюенсерами есть одна уникальная возможность, которой нет почти в других каналах — если вы будете максимально просты в работе и возьмёте на себя большую часть задач, вы сможете получить гораздо более выгодные условия. Например, если вы сами сможете снять B-roll для видео инфлюенсера, это создаёт дополнительное пространство для взаимовыгодного сотрудничества, особенно в разовых проектах.

— Делайте всё возможное, чтобы максимально упростить жизнь инфлюенсеру. Чем легче вы сделаете им работу, тем охотнее они будут с вами сотрудничать и тем лучше будут условия.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute