Для решения задачи замены дорогих и ограниченных форм используется создание дешёвой альтернативы с импортом за секунды и устранением функциональных недостатков

Связка 1

Начальное состояние: Существующие пользователи используют дорогие и ограниченные формы-конструкторы (например, Typeform), сталкиваясь с высокими ценами и отсутствием нужных функций.
Преобразование: Автор анализирует отзывы пользователей в соцсетях и на форумах, выявляет ключевые болевые точки, останавливает развитие текущего продукта (Bflow) и создаёт новое решение (Uform) — дешёвую альтернативу с улучшенным функционалом и возможностью мгновенного импорта форм с Typeform.
Конечное состояние: Появляется доступная и улучшенная альтернатива (Uform), позволяющая пользователям быстро перейти с конкурентов, импортировав форму за несколько секунд, и закрывающая функциональные недостатки предыдущего решения.

Хорошо. Я сразу хочу перейти к сути. Мне кажется, ваш подход невероятенно интересным — найти одну большую идею и создать её небольшую версию. Не могли бы вы рассказать, как вы вообще пришли к этой идее и как начали её реализовывать?

Работая над своим предыдущим SaaS-проектом — конструктором чат-ботов без кода под названием Bflow, у которого было около 200 пользователей, — я заметил, что большинство из них использовали его как раз для создания диалоговых форм. В процессе общения с пользователями я выяснил, что они выбирают Bflow в качестве альтернативы Typeform. А недавно Typeform повысил цены. Так я понял, что на рынке появилась ниша.

Однако я понимал, что одних лишь ценовых различий недостаточно — это не может быть единственной причиной для успеха. Поэтому я начал изучать Twitter, Reddit, форум самого Typeform и другие источники. И обнаружил, что у пользователей есть и другие потребности — определённые функции, которых в Typeform нет.

Тогда я решил временно остановить развитие конструктора чат-ботов Bflow и сосредоточиться на создании нового решения — формы, которая могла бы закрыть эти запросы.

— Хорошо. То есть вы сами только что об этом упомянули. Вы назвали это «поиском пробела». Что вы имеете в виду под этим?

— «Поиск пробела» — это ситуация, когда вы берёте уже существующее решение, которым люди уже пользуются, но в котором всё ещё остаются определённые недостатки — например, болевые точки, которые текущие конкуренты не устраняют. Если вы сможете заполнить этот пробел, у вас обязательно появятся пользователи. Многие разработчики считают, что практически все идеи и продукты уже реализованы на рынке. Однако всегда можно найти какую-то нишу или недоработку — то есть пробел, который ещё предстоит заполнить.

Спасибо, что поделились этим. Я просто обожаю такую стратегию — взять большую идею, создать очень маленькую её версию, возможно, даже предложить более низкие цены и добавить другие особенности. Расскажите, почему, по вашему мнению, людям, которые смотрят это видео, тоже стоит применить такой подход.

— На мой взгляд, лучшая стратегия создания SaaS-продукта для независимого разработчика (indie hacker) или проекта без внешнего финансирования (bootstrap) — это не изобретать что-то новое. Вы не сможете создать следующий Uber или Facebook — для этого нужно много денег и венчурное финансирование. Вместо этого стоит выбирать рынок, который уже подтверждён: где уже есть крупные игроки и где люди реально используют продукты. А затем нужно найти пробел — то, что эти существующие решения не учитывают.

— Давайте подробнее разберём эту стратегию поиска пробела. Можете ли вы раскрыть её шаг за шагом, чтобы любой зритель мог понять, как применить такой же подход?

— Идея проста:

Шаг 1. Найдите популярный инструмент и изучите социальные платформы, такие как Twitter и Reddit, используя ключевые запросы вроде «альтернатива X», где X — это продукт с большой аудиторией. Например, в моём случае таким продуктом был Typeform.

Шаг 2. Определите болевые точки или недостатки, которые существующие продукты не решают. Цена может быть одной из таких проблем, но только если она действительно завышена.

Шаг 3. Свяжитесь с пользователями, у которых есть эта проблема, и предложите им своё решение — даже с простой целевой страницы, где вы объясняете, как ваш продукт решает их задачу. Ключевую роль здесь играет правильная подача сообщения.

Дополнительный шаг 4. Создайте удобный инструмент для быстрого переноса пользователей с платформы конкурента на вашу — например, с помощью однократного действия. В нашем продукте Uform мы сделали страницу, куда пользователь может вставить URL своей формы из Typeform, и через несколько секунд получить готовую форму в нашем сервисе. Это позволяет людям сразу увидеть, что они получают.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute