Для решения задачи быстрого запуска продукта без аудитории используется стратегия вирусного распространения через упоминание AI-инструментов, создание бесплатных публичных ботов и спонсируемые посты с крупных аккаунтов

Связка 1

Начальное состояние: У Ясера было всего 16 подписчиков, продукт только запущен, нет аудитории и узнаваемости.
Преобразование: Он упомянул в твите реальные AI-инструменты (LangChain, Pinecone), которые активно искали кейсы применения своих решений.
Конечное состояние: Инструменты начали продвигать твит, он стал вирусным, что вызвало всплеск интереса и первые продажи.

Связка 2

Начальное состояние: Продукт стал известен, но требовал устойчивого притока новых пользователей без бюджета на рекламу.
Преобразование: Ясер создал бесплатные публичные боты на основе известных книг и личностей (например, Пола Грэма), размещая их на своём домене и распространяя через тематические сообщества.
Конечное состояние: Множество пользователей переходило по ссылкам, доверие к домену росло, увеличивалось количество визитов и конверсия в платящих клиентов.

Связка 3

Начальное состояние: Нужно было ускорить рост и выйти на значительную выручку за короткий срок, но без крупного органического охвата.
Преобразование: Ясер начал регулярно использовать спонсируемые посты с крупных аккаунтов (например, в LinkedIn), представляя каждый релиз функций как полноценный запуск.
Конечное состояние: Через спонсируемые посты приходили тысячи пользователей, что позволило достичь 1 миллиона долларов выручки за 117 дней и более 10 000 платящих клиентов.

Несколько недель назад мне пришло личное сообщение в X от парня по имени Ясер. Мы завели разговор, и он рассказал мне кое-что, что было просто невозможно поверить. Он запустил своё приложение и заработал 1 миллион долларов всего за 7 дней. И что ещё невероятнее — он сделал это, не имея никакой аудитории. «Когда я запускался, у меня было всего 16 подписчиков», — сказал он.

Я пригласил Ясера на канал, чтобы он рассказал, как ему это удалось. Он открыто поделился всей информацией: как именно он запустил продукт, разбор твита, который изменил его жизнь, как зарабатывать миллионы с помощью AI-агентов и что большинство людей упускают при создании минимально жизнеспособного продукта. Этот выпуск вы точно не захотите пропустить.

Я Пэт Уоллс, и это — Starter Story.

— Ладно, Ясер, добро пожаловать на канал. Расскажи, кто ты, что ты создал и какая у тебя история?

— Меня зовут Ясер. Я создал Chadbase и достиг 7 миллионов долларов годовой выручки (ARR) без привлечения инвестиций. Я запустил его два с половиной года назад как единоличный предприниматель — с 16 подписчиков в Twitter — и продукт стал вирусным.

— Вау. Это просто безумие. Я ещё не видел таких цифр. Расскажи, как ты пришёл к идее создания Chatbase?

— Я следил за движением бутстраперов в X — таких людей, как Питер Левелс и другие. В то время я проходил стажировки в крупных IT-компаниях (FANG), но, попав туда, понял, что, возможно, это не моё. Я посмотрел на тех, кто был впереди меня по карьерной лестнице на пять-десять лет, и понял, что мне это не интересно. А потом я увидел людей вроде Питера, Дэнни Пушму и других, особенно на волне развития искусственного интеллекта. Я подумал: «Знаете, я тоже могу этим заняться».

Я видел, как люди делали демо чатов на основе GPT для своих данных и прочее, но никто не создавал под это полноценный продукт. Я понял: это хорошая идея. Я не стал проводить валидацию, ничего такого. Просто подумал: «Если я этого не сделаю, то кто-то другой обязательно возьмётся за это».

Я запустил Chatbase для своих 16 подписчиков. Продукт стал вирусным.

— Всё это происходило на последнем году университета. Это было просто сторонним проектом, понимаете? Я был рад, что он приносит деньги, но думал: «Я пока не брошу учёбу». Но потом я увидел первую продажу, потом вторую, третью — и понял, что это продолжается каждый день. Я почувствовал, что это уже что-то действительно значимое. И тогда я бросил университет.

Хорошо, давайте разберёмся. Вы сказали, что опубликовали твит для своих 16 подписчиков, и он стал вирусным — по сути, именно этот единственный твит изменил вашу жизнь. Не могли бы вы рассказать подробнее об этом твите?

Я думаю, это был мой третий твит за всю жизнь. И три фактора сыграли ключевую роль в его успехе.

Во-первых, я использовал знакомый интерфейс — что-то вроде потокового вывода текста, как в чате. То есть у пользователя было ощущение, что он общается с ИИ в реальном времени. На тот момент это напоминало интерфейс ChatGPT, который как раз стремительно набирал популярность. Так что один лишь взгляд на демо вызывал интерес.

Во-вторых, я минимизировал время до «эврики» — до момента, когда становится понятно, зачем это нужно. Думаю, здесь я справился хорошо. Демонстрация была очень простой, но за первые 20 секунд стало ясно, на что способна моя разработка.

В-третьих, я упомянул инструменты, которые использовал: LangChain, Pinecone и другие. Два с половиной года назад появилось множество новых компаний и AI-инструментов. У них ещё не было клиентов — ведь всё только начиналось. Поэтому каждая из них пыталась показать: «Смотрите, реальные люди используют наши платформы для создания полезных продуктов». Когда я упомянул LangChain и Pinecone, для них это стало поводом поддержать мой твит. В то время на их платформах почти никто ничего подобного не строил, и им было выгодно продвигать такие кейсы, чтобы демонстрировать возможности своих решений.

В итоге они начали распространять мой твит, он стал вирусным, и это создало эффект снежного кома. Именно так, в значительной мере, и появился первоначальный интерес.

Мне действительно нравится твой подход к открытой разработке — ты делишься тем, какие инструменты используешь, и это играет важную роль. Было бы здорово, если бы ты подробно разобрал свою методику открытой разработки, потому что я знаю, что ты проделывал это не раз. Расскажи, чему ты научился и что действительно работает.

Да, я думаю, самый простой способ — это просто делиться тем, чем ты занимаешься каждый день. Это базовый минимум, с чего можно начать. Первые два-три месяца, если тебе не повезёт, будут посвящены тому, чтобы экспериментировать: смотришь, что работает, а что — нет. На этом этапе вряд ли кто-то будет тебя читать, потому что ты только формируешь личный бренд, только выстраиваешь свою историю. Одного твита для этого недостаточно — понимаешь? Люди должны видеть тебя регулярно.

Желательно добавлять видео — публикуй их в X (бывшем Twitter). Немногие в сообществе открытой разработки этим занимаются, а те, кто занимается, добиваются больших успехов. Дело в том, что таких людей мало, и поэтому они выделяются.

Подавай это как: «Я создаю что-то новое. По ходу у меня получается многому научиться — и я хочу разделить этим путешествием с вами».

Ещё один важный момент — не будь скучным. Лучше делиться личным: рассказывай свою историю, проявляй индивидуальность. Можно даже высказывать провокационные мнения, если ты действительно в них веришь — именно так люди начинают тебя замечать.

[...]

Теперь давайте вернёмся к истории Ясера. Перед тем, как начать этот разговор, вы рассказали мне нечто невероятное — вы упомянули, что Chatbase вышла на выручку в миллион долларов за 117 дней. Это меньше полугода. Это буквально пару месяцев. Звучит почти фантастически. Вы сами в это поверили? Было ли это реально? Я бы очень хотел, чтобы вы объяснили, как вообще возможно, чтобы приложение росло с такой скоростью — и как именно ваш проект этого добился.

После первоначального вирусного всплеска я продолжал добавлять новые функции. И с каждым новым релизом я представлял его как полноценный запуск. Я заметил, что некоторые люди в твитах называют вторую или третью версию приложения «обновлением функций». Но если кто-то впервые видит это, у него нет контекста. И скорее всего, он просто пропустит такое сообщение. Поэтому я старался позиционировать каждый релиз так, чтобы он имел смысл даже для новичков — для тех, кто меня не знает и никогда не слышал о Chatbase.

Ещё один важный фактор — это креативный подход к вирусному росту без расходов на рекламу. Вот, например, что я делал: приходил на сабреддиты, посвящённые книгам, и создавал для каждой книги собственного чат-бота на основе ChatGPT. Это было бесплатно — я сам был в минусе. Единственная цель — чтобы как можно больше людей открывали мой домен. Это повышало доверие к нему и укрепляло авторитет. Возможно, кто-то кликал по ссылке и видел посадочную страницу, думал: «О, это круто. Я бы и заплатил за такое». Так продолжалось по всем книгам. Я делал то же самое для множества инфлюенсеров — например, для Пола Грэма и Навала.

И наконец, огромную роль сыграли спонсируемые посты. Если в этот день у меня не было нового запуска, я обязательно делал спонсорский пост с крупного аккаунта. Например, в тот же день мы запустили пост с одной известной страницей в LinkedIn. Думаю, заработали около 4000 долларов. Да, спонсируемые посты, если их правильно организовать, — это отличный способ заявить о своём продукте и быстро достучаться до аудитории.

Отлично. Тогда давайте перейдём к цифрам, которые стоят за этим бизнесом. Насколько он вырос?

Прямо сейчас у нас ровно 6,8 миллиона долларов годового регулярного дохода (ARR). Рост очень быстрый. И на данный момент весь рост обеспечивается исключительно за счёт продукто-ориентированной стратегии (PLG). На самом деле всего два дня назад мы превысили отметку в 10 000 платящих клиентов — они платят нам от 40 до 500 долларов в месяц. Это просто невероятно. А общее число зарегистрированных пользователей, думаю, составляет около 600 000.

Ого, действительно впечатляет. Вы упомянули PLG — что это такое?

Это продукто-ориентированный рост (product-led growth). У вас просто есть кнопка Stripe на сайте. Основная часть маркетинга ведётся за пределами сайта. У вас должен быть качественный лендинг, на котором пользователь может зайти, оплатить подписку, ввести данные своей карты — и сразу начать пользоваться продуктом. Вам не нужно добавлять кучу функций. Достаточно одной ключевой возможности.

В моём случае это просто: загрузи PDF и веди с ним диалог. Главное — хороший пользовательский интерфейс, отсутствие багов, качественный MVP. Затем вы запускаете продукт в мир и ищете баланс: с одной стороны — быстро запуститься, с другой — не выкатывать мусор.

Сделайте инструмент действительно хорошим, чтобы вы гордились им, когда им пользуются. И чтобы людям было приятно возвращаться к нему снова, а не испытывать раздражение во время использования.

Этот кейс был за пару минут извлечен из источника с помощью Knowlume

Связаться с разработчиком
Сайт Knowlume
Подписка на Knowlume через Tribute